培训机构怎样介绍课程?如何推销出去?

2021/12/05 10:12:52

  培训机构开起来后就需要迅速的招生,让机构运转起来,所以,这时候有客户来咨询,那咨询师们就需要给对方介绍课程,但是怎么介绍课程?如果没有经过专业的辅导和培训,很多咨询师的逻辑会相对混乱。

  一、培训机构介绍课程的办法

  通常情况下,招生团队老师向家长介绍课程要做到条理分明,尽量列出个“123”。所谓的“123”,就是介绍每个课程至少要有3个方面的内容:1代表课程的特征,2代表学生学习意义,3代表学生学习后的成就。

  具体来说,就是在正式给介绍课程前,先要按照“123”做好详尽的说明准备工作,这个可以私下多去练习。

  要把课程分解成学习、为何要学习,特色及收费等部分,然后就各部分描述特征以及优点,这些特色能够给学生带来的成就,这样的课程介绍才算是好的介绍。最好有在线教育平台来进行双重的推荐。

  二、如何推销出去?

  01寒暄技巧:在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角,不要直入,这样对方的防备会更重,那么这个时候卖给他东西太难了。

  02铺垫技巧:当跟客户铺垫产品的时候,要结合客户情况,不要照着以前的话术去照搬,让客户有感同身受的感觉这样就成功了。

  03造危机:成绩不理想的后果,对孩子的责任,孩子长大之后会不会怨恨,这些给说出来,紧张起来,达须要报班的心理危机。

  04要单技巧:当家长有了要报班的意识了,那么要趁热打铁,把品牌,公司的实力,能够给孩子提升的空间讲出来,最重要的要突出机构是其他无法比的,这样客户从要报班达到要报你们的班,这个时候你就成功了。

  课程销售的本质就是把客户需要的产品和服务提供给客户,帮助客户选择正确的产品,不是把产品硬塞给客户。

  自卑是种不健康的心态,直接影响业绩,是大忌。如果在客户面前推销产品时,销售员不自信,就会让客户觉得你的产品不好或者价格偏高。所以,不容易成交。

  培训机构想介绍课程可以通过123的介绍法来进行说明,这样客户听起来会更顺畅,也更明白,作为介绍的目的是让对方清楚你是干嘛的,其次,才能够深入的把课程的相关信息全部的讲出来。

推荐阅读:

课程顾问怎么跟家长沟通?有啥原则?

网络课程如何销售?销售有什么讲究?

在线教育课程如何进行推广?怎么快速出成效?

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读