培训机构怎样介绍课程?如何推销出去?

2021/12/05 10:12:52

  培训机构开起来后就需要迅速的招生,让机构运转起来,所以,这时候有客户来咨询,那咨询师们就需要给对方介绍课程,但是怎么介绍课程?如果没有经过专业的辅导和培训,很多咨询师的逻辑会相对混乱。

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  一、培训机构介绍课程的办法

  通常情况下,招生团队老师向家长介绍课程要做到条理分明,尽量列出个“123”。所谓的“123”,就是介绍每个课程至少要有3个方面的内容:1代表课程的特征,2代表学生学习意义,3代表学生学习后的成就。

  具体来说,就是在正式给介绍课程前,先要按照“123”做好详尽的说明准备工作,这个可以私下多去练习。

  要把课程分解成学习、为何要学习,特色及收费等部分,然后就各部分描述特征以及优点,这些特色能够给学生带来的成就,这样的课程介绍才算是好的介绍。最好有在线教育平台来进行双重的推荐。

  二、如何推销出去?

  01寒暄技巧:在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角,不要直入,这样对方的防备会更重,那么这个时候卖给他东西太难了。

  02铺垫技巧:当跟客户铺垫产品的时候,要结合客户情况,不要照着以前的话术去照搬,让客户有感同身受的感觉这样就成功了。

  03造危机:成绩不理想的后果,对孩子的责任,孩子长大之后会不会怨恨,这些给说出来,紧张起来,达须要报班的心理危机。

  04要单技巧:当家长有了要报班的意识了,那么要趁热打铁,把品牌,公司的实力,能够给孩子提升的空间讲出来,最重要的要突出机构是其他无法比的,这样客户从要报班达到要报你们的班,这个时候你就成功了。

  课程销售的本质就是把客户需要的产品和服务提供给客户,帮助客户选择正确的产品,不是把产品硬塞给客户。

  自卑是种不健康的心态,直接影响业绩,是大忌。如果在客户面前推销产品时,销售员不自信,就会让客户觉得你的产品不好或者价格偏高。所以,不容易成交。

  培训机构想介绍课程可以通过123的介绍法来进行说明,这样客户听起来会更顺畅,也更明白,作为介绍的目的是让对方清楚你是干嘛的,其次,才能够深入的把课程的相关信息全部的讲出来。

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