对培训班来说，招生和教学都相辅相成的，招生是教学价值的体现， 现在机构招生方法最低成本就是免费体验课的转化，但是很多机构的转化率都很低，那要怎么提高转化率？

　　1、满足用户刚需要求

　　真正做好市场调研，研发符合大多数用户需求课程内容，这样才会有更多人愿意报名体验。比如：文化课培训机构，暑假招生引流的体验课，就可以推出暑假作业辅导、知识点精讲等课程。

　　2、课时设置

　　体验课最好设置3-5个课时，能充分展示教学实力和课程质量。当然，课时可以根据机构自身的情况设置，做好服务，让家长和学员感受到提心的服务于良好的教学。

　　3、课程设置

　　授课老师要要营造快乐、轻松的上课氛围，让学员在快乐学习中获得成就感，提升能力。授课内容不能太难，要以学生能比较容易接受为准，既要学生有所得，又让学生在整个课堂中保持愉快的心情。在下课前，留点悬念，让学生期待下次上课。

　　课后最好别布置书面作业，但是可以让孩子回家后和父母交流，告诉父母今天都学到了什么内容，有哪些提高等，家长也能感受到孩子确实学到东西，物有所值。课后采取过关送好礼的小游戏，过关的学员可以得到小礼物。

　　在课程开始时，就要注重续班，机构可以采取激励措施，鼓励学员开始续费，同时鼓励已续费的学员，从而带动未转化的学员。从一开始的接待，到日常沟通等细节之处，会给客户带来影响决策体验，所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。

　　每个内容都有标准的话术，话术的本身并非仅是一种“套路”，更重要的是让内容有自己的生命力，让用户更好的知道内容的节奏，以及可以预期接下来的内容，利于学员更好的学习、消化。营造一种紧迫的氛围，可以快速帮助学员和家长做决定。

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