如何给高一家长推辅导课？有啥策略？
2021/10/29 15:12:03
教育机构的产品就是机构的课程，市场上的培训机构有很多，各自的课程内容都是差不多的，机构之间的竞争也是十分激烈的，怎么把课程销售出去是很多机构的难题，那要如何给家长推辅导课？
有很多校长认为，家长认识我的培训机构是因为专业，只能做这个项目，做其他的怕别人说不专业。你之所以有这种想法，是因为你还没有和家长之间积累深度信任关系。销售是基于信任的，如果你们之间信任度积累到一定程度，可以向它销售任何教育产品，不是教育产品都可以。
真正的营销是不断地给予用户价值，你每做一步要想，我给了他什么价值？解决了他什么痛点？要去研究他痛点是什么，想办法帮他解决。很多课程顾问不能真正明白家长来这里是做什么，家长有时候来这里明面上是咨询课程，但隐藏可能不是这个需求。
背后可能是希望孩子通过学习不但成绩提高，还规范他学习行为学习习惯，或者通过老师引导影响孩子的成长，他可能有多方面的需求，不一定是成绩或者课程。要通过这个产品背后去探究他的痛点，不要总是急于推销自己的产品，你解决了他的痛点，销售就成了自然而然地事情。
销售就是不断地给用户提供价值，解决他的痛点。这样家长会觉得向你购买这种服务。是自己最好的选择，他不但会向你购买课程，而且还会感激你，这就是最高形式的一种销售。在一定程度上你甚至都不需要产品，只要能给他提供价值就可以了。
要成功的把课程销售给客户，就需要把机构课程优秀案例展示给学生，只有把机构的专业知识展示给客户，才能要客户信任机构。服务也是不能忽视的一点，只有要家长在机构这里感受到是在其他地方感受不到的，客户才会更加愿意在你这里消费。
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