如何销售课程产品？有啥套路？
2021/10/28 15:04:22
做培训机构的要做的就是两件事，一个是把课程产品研发出来，二就是把它卖出去，不同的教育机构，课程市场变现也是千差万别的，有的课程供不应求，有的无人问津，那要如何把课程产品销售出去？
面咨是一门学问，它需要我们和家长保持良好沟通，而良好沟通重点就在于你是停留在课程层面，还是能够深入到情感层面。那些善于和家长打交道、业绩突出的课程顾问大多口才出众，都善于讲一手好一个故事，而他们所销售的课程也因故事而越来越深入人心。
咨询师不必向家长展示所有课程产品知识，在作出购买决定前，也没有必要让家长成为相关专家，过多的解释反而让人心里生疑，成单的关键是说服。如果课程产品介绍单调，生硬、抽象，不具有鼓动的作用，家长就会听了半天不为所动。
想让课程产品介绍富有温度、富有传奇色彩，咨询师就要升华语言的技术性。通过故事来介绍课程产品是说服家长的最好方式，咨询师可以把向家长传达的信息变得有趣味，使家长在快乐中接受信息，并对课程产生浓厚兴趣。由于故事都倾向于新颖、别致，所以能在家长的心目中留下深刻的印象。
使家长对你和你的课程感兴趣并予以注意，戏剧性的故事能使他们想听你说的话。不是简单地罗列课程产品的特色和竞品分析，而是把它们融人故事中去讲。家长害怕承担购买风险，咨询师可以向他们表示别的家长也有过同样的害怕，然而在你那儿他们从不担心。
向家长表示他们怎样买得起你的课程和服务，而你的产品和服务又是怎样让他们省钱、赚钱。表明你对机构课程的自信感，表明你的产品可以帮助孩子，可以通过数据和一些有代表性的学员为家长做进一步的分析，总结机构办学优势。
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