教育培训机构试听课结束怎么让家长报名？
2021/09/26 14:52:02
对教育机构来说生源就是发展的基础，要吸引生源就需要使用各种方法，试听课就是其中一种，很多机构都会利用试听课进行招生，那试听课结束后怎么让家长报名呢？
一、对教育意识不是很强烈，没有深刻理解教育培训的必要性。嘴上说好，而非内心。那么我们就必须强化其补习意识，让其感觉危机感，举一些孩子身上存在的问题等。
二、感觉价格高，有点心理接受不了。那就要强调需要补习的紧迫性，孩子教育的时间是不能等的，钱可以以后再赚，但孩子的教育没办法补救，而且将来的补救也会付出巨大的代价。再者，家长将来赚钱都是要花在孩子身上，早消费孩子身上取得效果，要比晚消费弄得效果好。
三、了解消费者内心需求。消费需求是多种多样的，消费者无论是啥消费心理，我们培训机构都要有一种理由支持他们消费，消费者的内心需求构成了消费者消费的理由，把握好消费者的需求，要理论的分析和经验积累。
四、区别家长需求。当消费者进行某种消费的时候，都是有一两个最主要的需要，也会有附带的其他需要，要经过周密的市场调查，把握消费者的主要需求，在了解家长的需求的时候，要洞察消费者的消费动机，对不同的消费品，消费者的动机也是不同的。
要做好试听课后的家长转化，和家长的沟通时很重要的，要针对不同的客户进行不同话术沟通，消费者在消费的时候都会货比三家，他们会在进行多项对比之后在进行选择，所以试听课质量也是很重要的，如果试听课质量不优于其他机构，家长就会选择好的那个。
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