教育卖课怎样销售？清晰流程有啥？
2021/09/23 15:05:08
教培行业在大家看来都是朝阳行业，毕竟俗话都说再穷都不能穷教育，所以教育是很重要的，家长对孩子的教育也是很重视的，各种培训机构就越来越多，那教育机构怎么销售卖课呢？有啥流程呢？
在做任何一个教育机构之前，先要关注产品，机构有哪些课程，要精确到自己到底准备做什么。价格在整个设计环节是比较关键，与同行比是高还是低，这与你的课程相关。做C端客户主要靠口碑推荐，想做B端起到量程度，可以利用互联网来扩大品牌知名度，比如在内容平台上放一些内容， 比如说像腾讯课堂等。
宣传也是很重要的，像朋友圈、口碑介绍等，在朋友圈宣传课程，宣传学员家长的反馈，都是设计营销还价，要给客户传达教育机构服务理念，优秀的师资。
要成功的销售课程，就需要老师先熟悉课程和相应的案例，给学生和家长再去介绍课程的时候会更有针对性，在整个销售环节当中，一定要做到顾问素质属于 高素质，可以制定一套考核机制，学习相应的行业知识。
对教培行业销售来说，要卖出就是专业性，体现出机构的专业度，还卖的是体验，一般家长都是先试听课程，之后在促单，最后是我们给客户提供的服务，要帮客户实现什么价值，要体现出每个课程有一个目标，但目标实现的功能就是实现的价值，在和家长沟通的时候要沟通到位。
在形象上来说，你的职业化会感染到你的客户，一旦你感染到你的客户，从形象上感染来到他的话，实际上就用身体去增加你的说服力。能够来到机构咨询的家长，一定是在学习上孩子遇到问题的家长，这些家长希望找到倾诉以及解决渠道，那么他得先倾诉后解决，所以这个时候要非常耐心去听家长的倾诉。
顾问经常在朋友圈晒学生和家长的反馈、老师备课信息等，家长一翻朋友圈就知道老师非常专业，会觉得培训机构也很专业，他们有需求就会进行咨询。
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