现在在线教育市场的获客方式有很多，在市场竞争中，培训机构之间的投放大战，各种矛盾也随之增长。培训机构想获得生源，会利用试听课来招生，但是不是所有试听课都是有很好的转化率，那怎么提高试听课转化率呢？怎么设计呢？

　　试听课的内容设计，不是越多越好，也不是越有趣越好，要把试听课与之后的付费课联系起来。另外，试听课不仅仅是一个招生渠道，更是一个进行品牌宣传机构展示的机会。在试听课设计上，可以增加趣味性，善于运营道具、语言来增强课程中的趣味性。

　　试听课的门槛要低，受众要广，价格不宜高，家长支付操作简单，而且能够将课程的情况、学生的成长结果呈现给家长或者消费者本人，才能够让家长有参与感。明确下一步的教学计划，用户在看到结果并了解计划之后，对培训机构产生信心，才更有可能续班。

　　试听课程数量为了达到最佳的转化效果，最好设置2-3节课程。 一节试听课都是免费上，邀约上课的时候很困难，如果2-3节就是有费用的，交了费，邀约上课就容易得多。愿意付费的多数都是近期打算报班的，客户精准度高一些。

　　课程时间长，跟家长接触的时间就多，一次无法转化，后续还有机会。 最后，在所有的试听课结束后要做总结，总结自己的课程亮点和能为消费者带来的收益，让听课的人感觉到有所收获。

　　不要小看试听课，在这个时间内，能否留下客户也要取决于期间的运营是否合适。 有了好老师，产生了好内容，再经过内容标准化的打磨，上线交付给用户。流程远远还未结束，至少还应该有运营。

　　要提高试听课的转化率，还需要多一点耐心，很多教育机构都太注重数据，这种方法容易被数据牵着走，忽略了产品力。我们要更好的打磨和提供好的产品，而不是更好的卖出现有的产品，产品好才是运营的基础。

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