培训机构如何用微信售卖线上课程？
2021/07/22 15:35:23
对培训行业来说，直接消费的就是家长，教育机构一般都会建家长微信群来维持学生之间的活跃度，很多教育机构都会利用微信群来发展新生，流量来了之后怎么转化是重点，那培训机构怎么用微信卖课呢？
01 传递价值
家长进入了一个新的微信群，要尽快把微信群的价值让新家长知道。
在互联网产品里，产品的价值越早被客户感知，客户对产品的信任度就越高。对于微信群来讲，家长会更关注的是这个群能为“我”带来什么。
因此每一个微信群都要根据对应的目标售卖课程设置前置服务，要让新家长能觉得这个微信对于他是有价值的，那么就会留在这个群，这个客户就算稳住了。
02 观念灌输
对于单价较高的课程，除了微信群能提供的服务之外，更重要的是让客户能认可课程，认可这个教培机构。除了获得客户的信任，关键是获得客户的认可。一般有以下几种方式：
特定文章推送：把机构的软文，以链接推送的形式发送到微信群里。
优秀学员的介绍：同类身份的说法客户会更容易接受，因此邀请优秀学员进行分享，会提高意向度。
权威讲座：开公开讲座等，能极大地提高客户兴趣意向。
03 多种活动
在微信群积累了足够的活动和服务之后，就可以开始着手去进行转化。
通过各种常见的优惠活动，例如限时优惠、购课赠礼等。让客户能占小便宜，从而促成买课行为。到了这最关键的一步，就是拼耐心和拼服务的时候，一定要让每个客户都能知道你的活动优惠以及时间。
课程能不能转化的基础就是课程内容质量，内容质量好，家长在体验了公开课之后，肯定会愿意购买的，课程内容不好，优惠再多，家长也不愿意花费这个钱去购买课程。
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