培训机构怎么推销课程？有什么方法？
2021/07/12 15:25:01
培训行业发展越来越大，越来越多的人觉得这个行业有前景，行业大竞争力也是很大的，培训机构之间的竞争是很激烈的，培训机构的产品就是课程，课程销售的好培训机构运营的也会更好，那培训机构怎么推销课程呢？
1、家长要是感到占了便宜：
不与家长争辩价格，要与家长评论价值，卖什么不重要，重要的是怎样卖，没有卖不出的课程，只要卖不出课程的人。
2、家长问：你们和A机构比较有啥优势：
主张反问：您这样问，肯定是了解过他们课程的，您觉得它们哪方面让您最满意？回答之后，你可以说：我非常了解，这几个所谓的特征咱们也同时具备......
3、杀价中的五个潜规则：
不要先开价，价格必须低于对方预期，让对方感到他的要价太吓人了，选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决议。
5、最赚钱的性格是执着：
根据数据表明，业务中80%是同一个人打第五次电话才谈成，有48%的课程销售顾问打第一次电话后就失去了一个家长源，有10%持续打电话，这些不抛弃的10%正是收入最多的人。
6、实用销售心理学：
销售的成功取决于家长的好感，要进行身份定位，建立共同的信念与价值。
7、沟通技巧：
高情商化解家长诉苦：①发挥同理心，仔细聆听诉苦内容；②表示感谢，并解说为何注重他的诉苦；③有错,为工作抱歉, 没错,为心境抱歉；④许诺将立即处理；⑤提出解决方法及时间表, 请对方承认；⑥做事后的满意度承认。
要搞定家长就要站在家长的角度去考虑，这个是很重要的，当然课程内容的也是不能少的，只有课程内容质量好才会要客户心甘情愿的付费。
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