如何吸引家长推销一对一课程话术？
2021/07/06 15:27:01
不管是哪个行业，销售都是需要的一个职位，在线教育行业也是一样的；教育行业销售推广的肯定就是它的产品课程，有什么推销课程的话术呢？
①盲目型家长
特点：对课程一窍不通，目的性差。
应对策略：
对此类顾客，要保持耐心，引导家长和孩子，让家长和孩子都清晰的需求，接着做一个测评，看看孩子的问题究竟出在哪里。
最终根据她的实践需求，供给相应课程，课程参谋应引导顾客学习适合的课程。
②保守型家长
特点：不愿意填写登记表，不留电话，不加微信。
应对策略：
此类顾客一般保持较高的戒备心思，不愿意泄漏自己的信息，害怕会遭到骚扰或许伤害，针对此类顾客，课程参谋应当先同顾客之间创造一种轻松和信赖的气氛。
首先向她说明让顾客填写表格的原因，然后促进她填写表格。如果拒不填写表格，能够先让顾客咨询，在咨询过程中获得顾客的信赖，等候机遇，让课程参谋代填。
③沉默型家长
特点：内向型，不善于表达自己的想法，一直很沉默。
应对策略：
针对此类顾客，课程参要营造一种轻松的气氛，应当运用技巧，打听影响顾客不敢表露的真实原因，然后寻觅切入点，鼓舞顾客说出她们的主意，让她们建立起自信。
课程参谋应尽量表现的自然，和蔼可亲，削减给顾客造成的专业感觉，尽量运用自然的方法进行。
能够聊一聊顾客本来所学的专业，对顾客现有工作的看法。让顾客感到你很亲热，喜欢同你谈天，首先建立起与顾客交流的气氛，然后逐步询问顾客主要关怀的问题，并给予解答。
不同的客户要有不同的应对方法，毕竟每个人的性格都不一样，肯定不能用一种方法去面对所有的客户 ，在我们推销课程的时候，会遇到各种各样的客户，我们要根据不同的客户用不同方式去推销课程。
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