怎么推销网课?从哪些方面?

2021/07/12 15:27:48

  现在是知识付费的时期,网课就是其中很具代表的,越来越多的创业者涌入到这个行业,很多知识变现都卡在了销售的环节,那网课要怎么推销呢?

  01明确社群价值

  当我们做一款产品时,首先要考虑的这款产品能给用户带来什么样的价值,任何一款产品都先要明确自己能给用户提供什么样的价值,在价值得到用户认可之后,这款产品才有赚到钱的可能性。

  做一款产品如此,建立一个社群也是如此。想要通过社群卖课,首先我们就要明确,这个社群对于用户的价值是什么,用户有什么理由一直留在社群,而不会退群或者将群屏蔽。

  明确社群给用户提供了什么价值,这是社群运营的基础和起点,因为只有将价值完美交付给用户,才会赢得用户的好感和信任,从而拉近与用户之间的距离,后续课程的销售才会成为可能。

  02营造销售势能

  明确了社群价值之后,接下来要考虑,如何通过各种运营手段,营造社群的销售势能。

  这是社群卖课的关键和核心,对于一家在线教育机构来说,这个课单价就决定了对于用户的转化不可能是一蹴而就的,而是循序渐进的。

  在这个过程中,我们可能需要多次向用户强调我们的课程特色,邀请多位老学员在群里分享学习经历,还得邀请老师在群内举办不止一次公开课。

  03引爆势能释放

  这一环节就是要给用户有力的理由,让用户打消顾虑,爽快掏钱。这个理由往往是我们常见的各种优惠活动,比如:限时优惠、购课赠礼、直播带货、秒杀活动等。

  尤其是当用户在前两个环节,已经对机构产生好感和信任,具备了比较强烈的购课意愿。这时候将一些家长们喜闻乐见的礼品,搭配课程送给用户,用户往往就会不再纠结,马上下单。

  当然这些都是建立在课程的内容质量十分好的条件下,毕竟你课程内容质量不好,就算有活动优惠,客户也不会想买的,因为买了也没什么用。

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