现在培训课程琳琅满目，家长对孩子的教育十分关心，很多家长都会送孩子去培训班学习，培训班之间的竞争也是十分激烈的，那要怎么激烈孩子给孩子报班？

　　1.了解家长的需求

　　当家长来探望孩子时，要仔细观察家长的表情和语调，从家长的言语和语调中，看出家长是否足以负担孩子的课后班的费用。可以采取两种话术，一种是针对经济富裕的，另一种是针对条件中等的人。对于经济富裕的人可以直接从孩子入手，通过孩子来让家长报名。对中等家庭来讲，向家长说明孩子报班的好处。

　　2.听清楚家长的顾虑

　　在沟通过程中，要仔细倾听客户语气，作为一名专业的课程顾问，不仅要了解家长表面上的担忧，同时还要针对家长潜在的问题，逐个给他们推荐适合的课程。在反复沟通中，要针对家长各种问题，逐个引导。

　　3.留心顾客信息

　　在顾客向你咨询的时候，你要懂得留心客户的有效信息，如首次不能成功拿下顾客，那就要在两天内回访客户，尽快促单，以名额或提价等方式向顾客传递信息，营造紧张氛围。

　　会过来咨询报班项目的人，要么是相信品牌，要么是相信朋友的推荐，要么是相信自己的选择，这样的人，随众心理会比较重。你可以跟他讲，很多人在这里报班后都会参加各种比赛，也得了很多奖。因为报班的人数太多了，所以你们设置了人数限制，收够人了就不收了。

　　要说服家长给自己孩子报培训机构，就要站在客户的角度思考，只有站在客户角度思考，才能知道客户担心的点是什么。课程顾问要对机构课程价值有所了解，准确提炼课程优势，当课程顾问充分了解后，要对家长有目标性展示课程价值，利用课程详情以及优秀学员作品展示，让家长认可机构课程价值。

　　家长报班最为看重的点在于课程的好坏以及老师好坏，当课程满足了家长心理需求时，这时候家长则会更为看重教师的价值，所以机构对于师资力量的说明要明确且强有力，让家长产生信服感。要家长选择培训机构，就要让家长对机构产生信服感和认同感。

　　推荐阅读：

　　顾问让家长不好拒绝的应对话术有哪些？　

　　教育培训机构如何做推广？怎么吸引客流？　

　　在线教育如何做推广？有哪些渠道？