美术教育机构体验课怎么设置转化率高?

2021/10/20 14:47:13

  体验课因为引流上门量大、转化率高等特点,很多培训机构都会用体验课进行引流,但是有些美术机构转化率高,有些低,那美术教育机构体验课怎么设置转化率高?

美术体验课

  1、合理设置引流课时长

  体验课的目的是转化新生,课程时长设计很关键,但是很多机构在设置时长时显得很随意。有的只有两三节,有的又过长,设为8节、9节。课程时间过短,家长看不到孩子变化,过长对机构来说成本太高,如果家长不愿意续费会给机构造成较大损失。

  最佳课时数是3-6节,一般4节、6节居多,要根据课程形式进行,对于见效快课程,美术课次可以略少一点。

  2、优化课程体验

  低价体验课是为了吸引学生,留住学生不是靠低价,而是靠优质体验和课程。体验课在课程设计上需要很谨慎,不仅要让学生满意,还要让家长感觉满意,毕竟家长才是付费的人。引流课采用一对一形式进行体验课,按照前期测评的结果选择适合的课程。选择用户关心的、能够快速看到结果的。

  3、强化教师转化意识

  教师是体验课中和学生直接接触多的人,想要取得良好转化效果,教师很重要。学生和家长分别决定课程体验和效果预期,有转化意识的教师,能够在教学目标等各方面发力,有意识做到让学生喜欢。当学生喜欢这个老师,学习效果自然会凸现出来,学生变化决定着家长续费。

  出勤率也是很多教育机构会忽视的问题,在课前要进行沟通,比如把课前要参与上课学生拉到群里,在上课前做好详细通知工作,让家长感受到机构的教学服务,突出还有更多 优惠之类的言辞,还可以单独和续费犹豫的家长沟通,了解原因,消除他们的顾虑,提高续班率。

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