对于教育机构来说，机构要发展的好就需要把自己产品成功推销出去，很多教育机构发展的不好，就是课程销售不出去，那教育课程推销怎么开口？怎么倾听？

　　在实际的谈单过程当中，很多咨询师容易犯一个错误就是没有真正的“听懂”家长说话。事实上，如果你只是假装地听，或是心不在焉地听，家长马上就会知道，并且没有什么比感到他人，没有认真听自己讲话更为恼火的事了。

　　任何人都不喜欢别人打断自己的谈话，他们在谈论和发表自己观点的时候，希望别人能够认真地听他讲话，这通常被视为“尊重”的表现。我们经常听到有人生气地说：“你在听我讲话吗”，如果你不想听到这样不满质问，最好认真地听对方说话，让他把自己的观点说完。

　　光是“听”还不行，要在听的过程当中有些反应，例如点头，不时地回应“是的”等，这样顾客才能知道你在听他说话。如果顾客说了大半天，你一点反应也没有，尽管你一直保持微笑，但顾客很难了解你究竟是在笑什么?他希望得到你直接的回应和表示赞同。

　　顾客说话时，还要始终保持与顾客目光接触，这是证明你在听对方说话的重要方式。如果顾客正在询问你某个问题，而你却又忙着招呼别人，或东张西望，试想一下顾客会有一种什么感受?用眼睛看着对方说话，可以通过对方眼神、动作、表情等身体语言，判断顾客所说真话还是假话，去分析他说出来的需求。

　　课程顾问要成功推销课程出去，就要摆正好自己的位置，在咨询建议基础上，顺其自然的销售课程，要保持好自己的知识储备，明确常见客户问题的异议处理，合理提出建议。要拉进和客户之间的 关系，挖掘客户需求点，根据客户问题，循环渐进解决问题植入课程。

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