推广课程的话术有哪些？如何做？
近年各种教育机构层出不穷，我们可以在各个地方看到教育机构，同行之间的竞争很紧张，机构的产品就是课程，要想机构盈利就要把课程推销出去，那推广课程的话术有哪些呢？
要想教育机构发展的好，就需要推广课程，只有把课程推广到目标受众面前，才买被目标客户看到，但是不同的客户，性格是不同的，需要有不同的应对话术，可以根据家长的类别进行判断，比如这几种。
1、犹豫不决型。这种家长一般不会立马购买的，常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周出现差错，需要有人当参谋。
应对技巧：接待这种类型的家长时，销售人员的话术不可马上直白地推销所需的课程，应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关课程的情况，让家长自己从中作比较后，再选择报班。
2、喜欢挑剔型。此类家长向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，消除内心的顾虑，对咨询人员态度会比较苛刻。
先接受家长不良的情绪，允许家长发泄心中的不满，倾听家长的“挑剔”，让家长感到在尊重他。换位思考，从家长的角度来理解他挑剔的原因，让家长感觉与他在同一频道。提出解决方案，解决家长问题，满足家长的需求。
3、傲慢无礼型。这种家长一般目空一切，看似“高大上”，其实他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
在沟通时暂且把自己忘记，不能和他在沟通中发生冲突，让他觉的是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。
聪明的销售通常会选择沉默，让家长知道正在听他说。当他发泄时，要不断地点头，不时恰当地“附和”他，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。
不同的人性格都是不同的，他们的目的也是不同的，所以大家在应对的时候要多准备几种方案，比如遇到的是比较计较金钱的客户，这个时候销售课程的时候，要突出课程的价值，要告诉他学习这个课程可以带来什么效果，适当的时候可以进行打折。
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