网络推广的话术怎么说？有啥技巧？
近年来培训机构越来越多，同行之间的竞争越发的激烈，生源是培训机构发展的基础，大部分教育机构会通过课程销售来引导家长为孩子报班，要让客户放心报班是需要话术技巧的，那网络课程有啥推广话术呢？
家长是决定的人，也就是你的目标客户。先要明白培训机构在市场上的定位，在什么位置，针对什么消费群体，不同的消费群体消费心理也是不一样的，不同年龄阶段的孩子，家长送他们来的目的也是不同的。
确定好消费群体后，分析家长的心理，他们送孩子去学目的也是不一样的，只有分析的越细，命中率才会越高。只要客户来了，他就是潜在客户，但通常消费者都会货比三家，所以自己机构竞争优势在哪里一定要清楚。
销售课程的时候不要光想着推销出去，太急了容易吓跑客户。要多站在家长的角度和立场去思考问题，真正的为客户考虑，才能感染对方，得到客户的信任。客户即使当时不能决定，也有利于他们回家货比三家后再选择你。
成为真实客户后，要多关心孩子的学习情况，多和家长聊天，不要只做一次性的买卖。这些家长不仅可以继续买课程，还会把你推荐给更多的家长，口碑是最好的销售工具。不同的客户问题是不同的，在应对的时候也要有不同的话术，比如可以从一下这几种去回答。
1、要是真有效果也就值了，就怕把钱收了，进去容易出来难，现在的这种骗人机构太多了!
咨询师：这确实是现在的社会现象，您思考一下，对于好的培训机构来说，升学率重要，牌子更重要。我们肯定比您重视我们对孩子的培养模式，更重视我们的发展。
2、哪家都说是名师，哪有那么多老师到处跑?
咨询师：您才是真正聪明的家长，其实选择一个名师持教，对于学生来讲固然重要，但是我跟人觉得选择一个懂孩子的需求和特点，愿意为孩子的成长认真付出的老师更重要，我们机构对名师的定义这方面考量是最看重的。
这些是家长经常会问到的问题，家长会送孩子来学习，肯定是需要问清楚的，课程顾问在回答的时候要有耐心，要准备应对不同客户的多种话术方案，只有做好万全的准备，才能更好的为客户解决疑问，要真诚的为客户服务，多站在客户的角度思考。
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