电话怎么向家长推销课程？话术有哪些？
对教育机构来说销售课程是很重要的，只有课程销售的好，后续机构运营才会更顺利，培训机构一般都会打电话向客户进行课程推销，那向课程推销有什么话术呢？
注意沟通频率，避免形成骚扰
有些辅导机构要求每个教育咨询师都要给家长打电话，集体电话轰炸。很多家长一天到晚接到教育咨询师电话，反而适得其反引起了家长的反感，最终很难成交，甚至电话也被拉黑。
频繁向家长核实一些简单的问题，而不是站在家长的角度，帮助解决孩子学习过程中出现的问题，就会给家长带来严重骚扰，对教育咨询师形成抵触心理，这是在从业过程中需要避免的。
在实际业务过程中，应当避开家长的工作、休息时间给对方打电话，更要避免没必要的电话给他们带来骚扰。
注意沟通态度不能过冷过热
教育咨询师跟家长要及时沟通，要把服务做好，真诚用心主动，让家长如沐春风。
但是，在整个跟单过程中，不可以表现得太过于渴望签单，这样会给家长带来心理压力和教育咨询师是否赚差价的怀疑。
同时，也不能表现得过于冷淡，这样就是把签单赶到门外。正确的做法是保持一颗平常心，用真诚服务，为家长着想，让家长认可教育咨询师，选择在教育咨询师所在机构报名。
善于包装营销自己
一个成功的教育咨询师非常善于包装营销自己，他们说话诚恳，非常尊重家长，从不随便打断、插话。他们总是把问题想在家长的前面，排除难题，尽全力让家长满意。
他们能够把话说到家长的心里去，给他们做专业的方案分析，提出自己独到了看法，用专业认真办事踏实的印象赢得家长的信任，成功推销自己。这也是成功跟单的重要因素，家长首先需要相信你，接着才会相信你的品牌和产品。
在推销的过程中，要凸显出教育机构的课程优势，课程内容的特点等，还可以用活动价格来吸引客户，还能把机构的优秀的案例摆出来，会更要家长信任。
推荐阅读：
