怎么给家长推荐网课？有什么方法？
培训机构都会遇到给客户推荐课程的问题，很多课程顾问在给大家推荐网课都会被拒绝，但是大家改了很多方式，效果依然还是不好，今天小编给大家说下怎么给家长推荐网课。
想要家长买你的课程，就需要要客户觉得值得，很多课程顾问都会苦恼，不管价格多少，家长都嫌贵，为什么家长嫌贵呢？
一方面是因为人们下意识认为“你在赚我的钱”，总觉得自己多付出了；另一方面，也许是因为客户没有把这笔消费放到合理的“心理账户”上。
对于付出的每一笔钱，人们会用不同的标准去衡量是否“值得”。这就是为什么同样价格的两种东西，前一样会让人觉得贵，后一样却让人觉得便宜，就是因为这两种东西在人心里的价值标准不一样。
换句话说，如果我们想让家长觉得我们的课程“值得”，那么我们就要想办法让家长变换原有的价值的标准，把课程放到一个更愿意付出的“心理账户”上，哪些“心理账户”人们更愿意付出的呢？
给自己花钱的时候，人们往往倾向于精打细算，而给他人花钱的时候，人们更倾向于宽松花钱。
教育产品就是很典型的给孩子花钱的开销，我们可以强调“给孩子选，当然要挑最好的”。 另外，我们还可以通过挖掘家长的“亏欠心理”来加强这一点。
比如事业有成的父母往往陪伴孩子的时间少，普通家庭的父母可能觉得自己没能给孩子宽裕的成长环境等。如果家长心里也认为自己对孩子有亏欠，那么他是愿意为孩子的成长付出更多来弥补这份“亏欠”的。
一个产品除了本身的物质价值，还有各种各样的情感附加值，“身份认同”就是非常重要的一种附加值。
我们在给家长介绍课程的时候，可以把我们的客户群体也宣传一下。比如说“某某重点中学的学生也在我们这里学习”等，让家长感觉到这里的学习群体都非常“高级”，进而愿意为了这份“高级”付出更多的代价。
如果你已经说服到看到家长已经在犹豫了，这个时候可以抬出价格优惠，比如现在购买有什么活动，有什么折扣，这个时候很多家长都会被说服了。
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