不管是哪个教育机构都会面对同一个难题，就是招生的问题，毕竟招生关系着教育机构之后的运营，只有招生的问题解决，后续问题才能慢慢解决，那怎么说服家长买你的课程呢？有什么技巧？

　　1.断言的方式

　　只有销售掌握了商品知识，才可以在客户面前自信的说话，不自信的话是缺乏说服力的。

　　有自信之后，销售在讲话的尾语可以给对方确定确的信息，如“一定可以使您满足的”，这种言语会使客户对你介绍的商品产生信息。

　　2.反复

　　销售员讲的话，不会都被客户记着的，许多时候重要部分也只会通过对方的耳朵，不会留下任何回忆的痕迹。

　　因此，重要的内容最好能重复说出，从不同的视点加以阐明，这样就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

　　牢记：要从不同视点，用不同的表达方式向对方表达你的要点阐明的内容。

　　3.要学会当一个好听众

　　在销售过程的时候，尽量要客户多说话，自己转为一名听众，要有这样的心理准备，让客户觉得是自己在挑选，按自己的意志在购买，这样才是高明的销售办法。

　　逼迫出售和自夸的话只会使客户感到不愉快，要认真听取对方意见的态度，中途打断对方的说话而自己抢着发言，这类事要防止，必要时可以巧妙地赞同对方的说话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

　　4.提问的技巧

　　高明的商谈技巧谈话要以客户为中心进行，销售的好坏决定了提问的方法及作用，好的销售人会采用边听边问的谈话方式。

　　在和客户谈话要站在客户的角度去思考，只有你站在客户的角度去思考，你才能知道客户要求是什么、担心的是什么，只有知道客户的痛点才能说服家长购买你的课程。

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