推销课程有什么技巧?大家都在用的!

2021/07/06 15:17:45

  不管什么行业都是需要销售的,教育行业也是不例外的,但是要销售的好是很难的,很多教育机构的课程销售都不如意,其实销售课程是有技巧的,今天小编和大家一起了解下。

  01寒暄技巧:在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角,不要单刀直入,这样让客户的防备心会更重,那么这个时候你卖给他东西简直比登天还难。

  02铺垫技巧:当你跟客户铺垫你的产品的时候,你要结合客户的自身情况,不要一味的照着以前的话术去照搬,让客户有感同身受的感觉这样你就成功了。

  03造危机技巧:孩子成绩不理想的后果是什么,你对孩子的责任,孩子长大之后会不会怨恨,这些给家长给说出来,让家长紧张起来,达到必须要报班的心理危机。

  04要单技巧:当家长有了要报班的意识了,那么你要趁热打铁,把自己的品牌,公司的实力,能够给孩子提升的空间讲解出来,最重要的要突出你们的机构是其他机构无法比的,这样客户从要报班达到要报你们的班,这个时候你就成功了。

  课程销售的本质就是把客户需要的产品和服务提供给客户,帮助客户选择正确的产品,不是把产品硬塞给客户。

  自卑是一种不健康的心态,直接影响销售业绩,是销售的大忌。如果在客户面前推销产品时,销售人员很自卑,总是唯唯诺诺的,就会让客户觉得你的产品质量不好或者价格偏高。

  一旦客户内心产生这种感觉,再想改变他的想法就不那么容易了。就算销售人员的业绩一直不太好,也要在客户面前表现得自信满怀,不可有丝毫的犹豫。

  要站在客户的角度去思考,挖掘出客户的痛点,只有找到客户的痛点,才能在客户痛点的基础上,解决客户的需求问题。

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