很多培训机构在招生的时候会组织安排很多活动，包括课外活动和免费体验课这些公开课，虽然吸引了很多学员，但实际转化率却一点也不高，那么这里的课程转化率是指的什么意思呢?

　　在网络营销里的转化率，是指在某个统计信息期间内，完成的转化次数与推广内容的总点击次数的比率，而所谓的课程转化率就是实际成交数量和推广的数量的百分比，那么该如何提高课程转化率呢?

　　课程转化率不高，一般会有三个原因，只要找到原因再针对性解决问题就能提高课程转化率。

　　①课程的设计、内容是否科学?在选择上课的老师时，是不是选择了适合的老师?

　　②在设计整个课程的流程、上课环节的时候，都要注意到每一个环节跟最终要让家长再交钱、再续班，达成这个目的做准备。

　　引流课一定是一个需求量比较大、能够解决大多数学生和家长的需求，或者痛点;是一个爆品课。非常有亮点、很容易让人接受、很有特色。使学生感觉到通过上这个课，能够解决一个很实在的问题。是很有效的。

　　③课程的时长设计。用一次体验课转化成功，是非常有难度的，建议课时的长度，至少要四节课，目的是让学生和家长能够多次跟任课老师去接触，让老师有机会或者有时间，充分地了解学生和家长的需求。在选择什么老师来上转化课，也非常讲究。尽量选择沟通能力比较强、表达能力比较强、亲和力比较强，特别是销售意识强的老师。

　　转化课的唯一的目的就是让学生家长留在我们校区在上正价课、长期班。要把准备来上体验课的学生和家长做一个分类。

　　有经济实力同时也有教育意识、愿意为孩子的轻松学习，愿意为孩子的健康成长花钱的这类客户称之为A类客户;

　　经济能力还行，需要在教育意识这方面做些引导的称之为B类客户;

　　经济能力弱一点，但是他的教育意识很强，有为孩子的成长和学习成绩买单的这个意愿，就是c类客户。

　　开课前，开一个开班家长会，对每一个家长进行课前的沟通。沟通表面上可能是要通知家长课怎么上?怎么配合老师?学生上完课会有什么收获。但实际上在跟他的交流过程中，是想了解客户。

　　做到课前充分备课，课程内容、课程环节、最重要的其实是课程怎么样的教、你的教法，还有一个就是学生怎么跟着你去学。让学生感觉到很新奇耳目一新，他以前在别的地方根本就不能像这样去学习，在课堂上让他有一种非常开心的体验，非常有收获的。

　　一个小技巧，在课堂上要能脱口叫出孩子的名字，让孩子感觉到这个老师特别喜欢他，反过来孩子回馈给你的一定是非常喜欢你。

　　设计四节课，目的很简单要让学生在上课的过程中再续班，上课的时候，引起孩子对将来可能要上的内容的一个期待;在跟家长沟通的时候，说学习是需要有一个延续性，不可能这几次课就能够彻底解决孩子的一些问题，一定是需要后续、有一个长期的渐变的过程，让家长能感觉到，我们是认真的。 这样去设计引流课，熟悉流程后，可能转换率就会由百分之三十，提高到百分之五十，甚至最高的学校能够达到百分之七十。如果能够达到百分之五十，其实有二十个孩子来体验，就可以开一个班，学校还是不错的发展。

　　提高课程转化率要注意三点，第一点要设计好每一堂课;第二点严格把关好每一堂课，包括老师的选择;第三点，选择适合的老师，目标明确的让他上好这个课。

　　以上就是格子匠为大家介绍的课程转化率的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。