低价课一般都是作为机构引流课存在，利用营销中的漏斗原理，即通过低价诱饵筛选一批潜在用户直接体验课程，形成用户广撒网-体验-信任-长久消费的环节。比如长投学堂一直都有低价或免费的课程作为引流课，吸引潜在用户试学之后，再引导用户购买其正价课。

　　一般来说，低价课是可以带来双赢局面的。因为对机构来说，低价课可以为机构带来曝光，获得巨大流量，以便后续课程的销售。而对用户来说，也为用户提供了一个了解课程、判断课程的窗口。比如我想上理财课程，却苦于没有渠道了解网络上的课程，这时如果有低价的课程，我可以通过1元或9.9元的超低价格学习理财的入门知识，同时我还可以通过这个课程来了解机构的教学服务、教学技巧以及教学内容是否可靠。这种意义上来说，对机构与用户都是一个双赢的局面。

　　上面说到了低价课正常情况下是可以获得双赢结果的，再来说说如何来设计低价引流课。

　　低价引流课六大要素

　　1、低价格

　　这个应该不用多说，如果要做引流课，我们就要放弃通过它来盈利的想法，甚至要有通过牺牲利润获得人气的想法。我们的目的是通过低价格作为诱饵，引导用户过来购买，一定要站在用户的角度思考我们的课程是否便宜。但是有一点要说一下，我们可以不盈利，但切记用自己前期的市场推广费用、老师上课成本等去开展低价课。

　　2、普适性

　　引流课的特点之一就是尽可能多范围的覆盖人群，利用广撒网的方式获得潜在用户。因此，引流课的内容就一定要有普适性，即可以让更多人来学习，而不是冷门的、高难度的。同时，内容设计不能是简单截取正价课内容，需要重新设计来覆盖目标人群。最好内容设计是可以直接看到学习效果的，比如速记单词、音标学习、简笔画等。

　　3、养习惯

　　在低价课阶段，就要有意识的养成学员继续学习的习惯。怎么说?我们低价课一定要有一定的周期性，不能只上一节课。要上完一个周期后，在开始收费。期间，我们可以利用教学服务、打卡签到等来帮助用户习惯的养成。

　　4、有记录

　　为什么要在低价课过程中有记录?因为没有对比就没有伤害。因此，学员入学前要有记录，入学中要有记录，比如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中入学前与入学后的状态或收获一定要突出，让学员能清楚看到自己的变化。

　　5、连贯性

　　这里说的连贯性是说低价课一定要与我们的正价课有关联，可以起到更好地衔接正价课程。比如新初一时暑假引流课可以学习简单的一元一次方程、二元一次方程。秋季正价课在暑假的基础上，学习一元一次方程的高阶课，进行更深入地学习。比如新东方的课程就是设计成了一个体系，学习是一个连续的过程，缺少任何一个阶段都不行，自然而然，为了后续的学习，家长也会为学生报名正价课。

　　6、高质量

　　引流课作为机构推出的口碑课，想要学员在短期内出效果，那课程肯定是值得学员学习的因此，开展引流课和机构常规课一样，老师的一些工作少不了。

　　a.按照课程的备课、研课、磨课、练课、过课等环节开展引流课的课程设计与研讨，设计引流课上课流程、方式、目标、疑难点、导入、提问、作业等，保证引流教学效果。

　　b.选择机构内优秀老师开展引流课，教学经验丰富，具有转化意识。

　　c.注意分层教学。在引流课中，也要注意分班，即同一年级学生按20%-30%的成绩差距划分为三个层级，根据层级不同进行不一样的课程设计，针对性教学，效果更突出，学生体验也会更好。

　　关于低价课就说到这里了，希望对大家有帮助~

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