培训机构如何做好地推?

2020/07/13 11:38:35

  地推是教育培训机构最常用的推广方式,但是地推又苦又累。大家都知道的是教育培训机构在做宣传的时候都是使用地推方式进行的,这也是众多推广方法中最有效的一种。那么培训教育机构如何做好地推?下面格子匠就跟大家好好聊聊吧。

  那么如何发单?

  1、发单人员

  发单人员要面对的是大众,是消费者,首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可,至少不能够引起大众反感,最好有一定的亲和力;其次,发单可还是一件辛苦活,要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的;再次,发单人员上岗前应该经过简单的培训,比如在发给用户传单的时候应该简短的说些什么话,以提起用户兴趣等。

  2、发单位置

  发单位置的选择也是极为重要的,不一定人流多的地方就是好位置,这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导,那么就应该在学校门口去发,而不是那些商业街十字路口。

  3、发单时间

  发单对时间的选择是尤为重要,比如去小学门口发传单,是要选择上午,还是下午?我们知道,大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班,根本就没时间看你的传单。而下午就不同了,接孩子放学的家长们一般都会早到,如果你在那个时候发,他们无聊之余肯定会乐意仔细看看的。

  4、明确职责,实时反馈监督

  授权与集权相结合,对人员进行明确分工,对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确,同时还要实时反馈监督,避免有些发单员把传单故意扔掉一部分或者一个家长就给好几张,从而造成营销费用的浪费。

地推招生

  地推仍然是培训机构主要获取生源方式,要发挥地推作用,我们需要做足功课:

  一.做好前期调研

  地推不是盲目进行,在地推前期,需要进行调研工作。

  1. 周边培训机构

  调查附近培训机构,比如:课程、定价、学员人数等。

  2. 周边学校情况

  调查周边各类学校分布,招生区域在哪里,上学放学时间等。

  3. 周边小区情况

  调查培训机构附近小区,其对应学区房,入住率情况等。

  4. 周边公园商城

  调查机构附近大型商城、公园、地铁站,了解附近人员消费水平,人流情况等。

  二.地推人员培训

  地推本是一项辛苦工作,需要工作人员能够适应工作量较大的情况。

  1. 对地推人员进行心理培训,话术准备,设立奖励机制,激发员工动力。

  2. 组织团队进行地推,地推需要覆盖面广,招聘大学生作为地推兼职人员,组成多个团队,每个团队由你的老师带领,进行地推。

  3. 每天地推结束后,对当日情况进行总结,让成功团队分享地推经验交流。

  三.单页设计

  一般家长在单页浏览时间不会超过三秒,在这三秒的时间中,要尽量将信息传达给家长。

  1. 色调

  在设计宣传单页时候一定要根据自己培训机构的性质进行颜色选择和色彩定义。一般来讲,建议大家不要使用超过三种颜色。

  2. 图片

  可以选择生动有趣或者是能够表现培训机构本身特色的图片。

  3. 文案

  文案设计标题和内容两个部分,文字不宜过多。

  4. 联系方式

  单页最终目的是为了招生,所以培训机构地址和联系电话一定要清晰、醒目。

  四.进行一次试点

  根据调研情况,进行一次试点地推,通过这次地推统计接单率、签单率等,对之后正式地推获取相应数据信息,发现之前没有设想到的问题,同时更加清晰掌握当地情况。

  地推不是单纯发传单,当你将每一个环节做到位之后,你会发觉地推将会成为你主要招生来源。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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