现阶段知识付费平台的营销模式分析介绍
互联网虽然促进了共享经济的发展，但是人们更加对自己的个人价值看重，通过自己的知识技能利用网络变现，这样的赚钱方式已经成为了一种潮流，也叫作知识付费。接下来格子匠为大家介绍现阶段知识付费平台的营销模式。
一、围绕生产者的商业模式
整体上说，目前围绕知识生产者的商业模式基本为平台对产生的知识服务的费用抽成，但其他还不常见。但将知识看做一般生产品的话，To B 的商业模式也一定会出现。尤其是对于专业人士到知识生产者的转化过程，这一部分是严重缺失的。目前有一些公司已经开始了。
▍知识生产者费用抽成
在知识付费的流水中获取一定的平台运营费用，是最为直接的商业模式。
▍生产技术培训或产品代理
缺乏授课经验和内容创作经验是许多有知识的专业人士普遍的痛点。但类似于13、14年曾经兴盛的自媒体训练营一样，这种空白可以通过训练来进行培训，也可以出现专门将知识内容转化为课程的代理，比如一块听听等待。
▍IP包装、营销及孵化
大量知识生产者涌入知识领域，并且逐渐产生头部效应，与主播进入2015年末直播的平台状况类似。但在专门的IP包装、营销方面，知识生产领域较文娱消费领域仍然处于落后期。根据直播产业发展的经验，这些相关服务对于无论是提高用户体验还是增加整个行业的竞争都十分重要。
二、围绕在线消费者的商业模式
▍即时一对一问答
即时一对一问答包括文字与语音两种，文字包括值乎和微博问答;语音类包括分答。也有同时包括文字与语音的产品。
一对一问答的逻辑较为简单：用户付费向特定人员提问，知识生产者通过回答内容获得收益。主要优势是迅速、直接、价格低，用户接受和使用容易。较大的问题是：对提问者的提问能力要求较高;只能针对单一问题、资讯类问题，难以满足深度知识获取需求;优质回答作为优质内容的推广与付费提问用户的优先占有权之间的冲突;一般答主难以通过这种方式获取较高收入。
▍线上授课
线上授课与传统在线教育模式类似。根据内容组织程度、导师的专业性、课后辅导和教研水平，可以从小型的知识分享一直到正式的授课。
▍个人咨询
一对一的线下或线上咨询，典型模式为在行。能够满足用户某一个具体知识领域的定制化需求，用户体验较好，但过于非标的内容使其评价、筛选、推广都有一定难度。
三、围绕二次消费者的商业模式
▍广告
在直接的付费内容出现之前，广告分成和原生广告是知识性网站及知识内容生产者的主要收入来源。目前以音频内容平台喜马拉雅FM为例，其广告收入仍占总收入的70%-80%。值得一提的是，知识性内容产品对理性消费者的行为决策影响巨大，这决定原生广告在知识变现中的良好前景。
▍内容的二次销售或版权转让
将一次生产的内容进行二次销售，例如分答的偷听功能和微博的微博问答，除一次消费者之外，可以利用较低的费用来获得一对一咨询的答案。
▍付费社群
用户付出一定的费用进入知识共享的社群。最典型的是为《罗辑思维》。
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