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GRAZY格子匠:在线教育如何做好线上营销?

12862018/06/25 11:22:09

  在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。

  一、在微信、微博等平台开通自有媒体

  企业自媒体是企业的发声渠道,具有高度的灵活性和可控性。作为企业直接面向公众的窗口,自有媒体可以传递品牌理念、塑造品牌形象,宣传营销活动,同时吸引潜在用户。

  01微信公众号

  去年11月,腾讯发布的2017年第三季度财报显示,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.8亿,同比增长15.8%。现在,微信月活跃用户突破10亿,这也让微信成为了中国首款突破10亿月活用户的互联网产品。

  有关数据显示32%的用户每天使用微信超过2小时,阅读微信公众号的比例为39.8%。如此大的用户基数,企业在微信平台上开通公众号能接触到大量潜在用户。

  微信公众号分为订阅号和服务号。订阅号每天可推送一次,适合日常资讯发布;服务号每月推送四次,适合企业重大新闻和活动的发布。

  微信朋友圈作为营销利器,通过用户对文章的转发形成指数级传播。微信用户分享文章的三大原因是:有价值、有趣、有情感共鸣。因此,企业公众号推送的资讯文章想要达到好的传播效果,就要遵守这三大法则。

微信营销

  02微博官方帐号

  截至2016年第二季度末,微博月活跃用户为2.82亿。微博平台上的明星、公知、草根大号,动辄几百万到上千万的庞大粉丝数,具有天然的传播优势。

  相比微信熟人之间的传播,微博的开放性更容易形成话题,带来病毒式传播。微博的@、话题标签和转发功能,遇上大V的参与,可以在短时间内成为话题热搜。此外,用户发布的且有利于品牌的内容可以方便搜索,官博通过转发带来口碑效应。

  03培养KOL付费媒体

  移动互联网飞速发展,社区成为互联网产品中一种重要的模式,而这其中KOL营销成为了社区运营的一种重要手段。

  KOL,Key Opinion Leader,也即关键意见领袖,指的是能够引起大众或者目标用户关注甚至追随的人。最典型的有微博和知乎上的大V,此外像简书上的签约作者,小红书上的分享达人,都是KOL的典型代表。这些微博、微信大号在特定领域拥有影响力,通过KOL让品牌或产品与受众建立联系并且保持互动,比起企业自媒体更具说服力和传播力。

  首先要明确传播活动的目的。是要扩大品牌知名度和影响力的偏品牌角度还是促进销售的偏产品角度。

  其次,选择与品牌或产品调性契合的KOL。在详细的背景调查基础上才能达到精准投放。包括粉丝数、文章阅读量、转发量、收藏量、评论数等基础数据,做好用户画像,分析过往发布文章或消息的风格等。

  再次,确定合作形式,包括消息发布、产品试用、软文宣传等。

  最后,投放后进行效果评估。带来多少流量、注册用户数、付费用户数等,如今KOL的价格是水涨船高,几千到几十万的推广费用是否花的值,需要数据来检验,当然,要警惕水军刷的虚假数据。

  值得关注的是,《互联网广告管理暂行办法》在9月1日起实行,规定“互联网广告应当具有可识别性,显著标明‘广告’,使消费者能够辨明其为广告”,KOL发的软文是否应标明“广告”,在哪里标注,怎么规避风险,有待观察。

营销推广

  二、豆瓣、知乎、各种论坛、贴吧等UGC平台

  UGC,用户原创内容,通过自建UGC平台或者利用目标用户聚集的UGC平台,获取流量和数据。

  自建UGC平台。企业自建论坛、社区等UGC平台,将有共同兴趣或需求的用户聚集在一起,有了足够的用户基数和内容后,再谋求盈利之道。例如沪江最早的雏形是2001年上线的语言交流论坛——沪江语林网,创始人伏彩瑞作为英语专业的学生,在论坛上与网友们交流英语学习经验。经过5年的用户积淀和运营,2006年沪江开始公司化运营,2009年上线沪江网校,通过线上外语课程实现盈利。小站教育最早也是以论坛TPO小站起家,主要针对TOEFL考试,2013年下半年开始转型做在线留学教育。

  利用已有的UGC平台。目前热门的是知乎和豆瓣。以知乎为例,可以回答知乎上相关领域和产品的问题,适当植入自己的品牌,引导正面舆论;或者匿名提一些相关问题,提高品牌曝光率。要注意问答方式一定要够“软”,以免让用户反感。

  三、抖音、秒拍等短视频平台

  近两年,短视频可谓发展的红红火火。从papi酱迅速蹿红,到今日头条宣布拿出10亿补贴短视频创作者,再到抖音超强的带货能力,无不证明了短视频的广阔流量市场。相信大家身边也有不少朋友每天闲时刷刷抖音,放松一下。其实在线教育机构和个人也是可以玩转短视频获得大量免费流量的。

  比如舞蹈、画画、书法等可以通过拍摄大神老师、优秀学员的短视频上传到各个短视频平台进行宣传;也可以打造人气男神、女神老师。主要是要有创意,要能和自身优势巧妙结合的去营销。

  在线教育的线上营销就简单的和大家分享到这里了,其实还有很多营销推广的方法等待大家去挖掘,互联网时代瞬息万变,想要做好线上营销就要多关注新的玩法,抓住机遇。

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