很多校长都想用寒假班做低价引流课，转化至春季班，但是当低价班进行过半，很多校长就会发现一个非常尴尬的问题：班里学生是够多了，可是怎么把他们转化呢?怎么让我们的低价班学生在低价班结束后留下来继续学习，甚至报其他的课呢?

　　低价班的转化，是一个系统的工程，而在这个系统的操作里面，最核心的就是课程了，其实，搞定低价班的转化，只需要安排6次课!

　　授课时间安排

　　这6次课，最好是安排12天-15天内上完，2天一次课，每次课2小时。在这6次课的过程中，你所要做的是上好每一堂课，同时要做好服务，比如电话家访、家长会、学习结果测试，让学生通过6次课的学习，喜欢上你的课堂，让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。

　　如果你从事的是少儿英语、舞蹈、美术等带有表演性质的培训项目 ，你还可以在6次课结束后，搞一次汇报演出或者培训展示，让家长感受到孩子的成长!

　　记住：我们的最终目的是要实现，让这些孩子报名交费，成为我们的正式学生

　　第一次课：关键中的关键

　　1. 任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。

　　2. 授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。

　　在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散!

　　3.课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，画了什么画，学会写了多少字，这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。

　　4.将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。

　　只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你!

　　5.任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值。

　　6.一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：

　　电话内容：

　　1.向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容;

　　2.向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征;

　　3.明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习英语的过程中，还有那些方面可以做得更好;

　　4.最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案!

　　第二次课

　　1、抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子。

　　2、抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。

　　3、这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了;而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让孩子在快乐当中获得知识。

　　4、可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。

　　5、对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，那个开心劲，哎呦，不得了!

　　第三次课

　　从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。

　　同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。

　　注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长;同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。

　　第四次课

　　1、在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语。

　　2、给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。

　　3、同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。

　　4、教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。

　　第五次课

　　1、开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。

　　2、注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏。

　　比如组织去麦当劳或者公园，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引续班和拉新。

　　第六次课

　　第六次课是家长汇报课。

　　1、这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。

　　2、将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。

　　3、将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。

　　加强效果

　　为了加强效果，你可以选择到各主要社区或者麦当劳、肯得基餐厅、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。

　　可以说这6次课，课程设计是否合理，是否具备强大的吸引力，是决定学生能否转化的关键，课程设计一定要争取完美，也要配合做好招生，因为只有学生来了，我们才有机会让学生去体验我们的课程，真正留住学生，吸引更多生源。

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