招生难，难于上青天，随着互联网的普及和消费者习惯的养成，传统教育培训机构发展将越来越难，寻找破局之道迫在眉睫。而在线教育的兴起，似乎点燃了一丝希望，面对在线教育这片蓝海市场，如何挖掘更多的用户成为各大培训机构的首要任务。那么在线教育流量怎么来?

　　在线教育流量途径：

　　1.微信公众号：将系统与企业微信公众号深度对接，赋能新媒体运营。

　　2.H5：一键推送各类社交工具及浏览器，分享渠道更广。

　　3.APP：沉淀用户数据，用户体验和分享效果更佳。

　　4.PC端：展示企业形象与规模，便于资本市场运作。

　　5.小程序：入口丰富，用低成本撬动用户。

　　教育市场的成本巨大。我们经常说，很好很强大。有时候，我们都想做得又好、发展又快。但是，还是要结合自己的特点，有时要放弃一点，特别是要结合自己的业务形态。别人在冲大的时候，你反过来走好;别人走好的时候，你就玩命的做大，更容易让你取得战争的胜利。教育市场的成本是巨大的，你有这个实力、已站在风口浪尖了，就玩命得往前跑;如果不是，就静下来想一想。

　　不要为了重要的差异化而差异化，让自己脱离主赛道而进入小胡同。线上流量，特别是对于做B2C的在线教育公司，互联网获客成本非常巨大。所以，很多人就说转战线下吧。我也了解到一些团队，放弃线上的营销打法，跑到线下发传单。我们也考虑是不是放弃线上的玩法，去转战线下。但实际上，你如果放弃原来的东西转到线下去，意味着你有可能要放弃你的速度。你真正把它做重，你的发展速度就一下子降下来了，这需要非常认真地去权衡。

　　找流量一定要避免平均用力。林彪以前带兵打仗，3000人打对方的3万人怎么打，就是不要跟它直面打。你今年有3000万的预算，竞争对手有3个亿甚至10个亿的预算，我跟他直面打肯定是要死的。我们之所以这几年一直维持比较健康的成长，而且2017年把主营业务全面调整，增长还可以，流量给了我们很多信心。

　　我们在找流量方面，一个最重要的策略是，不平均用力。如果做广告，竞争对手出的价格比我们高得多，我可能今年有3000万预算，获取流量的渠道有5-6个，一个里面投500万、600万，这样玩往往会玩死自己。最好的方式还是结合自己的定位和自身的竞争优劣势，找到自己的强势渠道，把钱往那里面去砸，在一个渠道里面做好。比如，在书店渠道上，刚开始接触时是特别差的一个渠道，算C类型的渠道，好的渠道当然被竞争对手掘去了，我们跟比较深的书店渠道商合作，把他做到A类渠道去。所以要观察趋势变化，找到自己的强势渠道把它打透。

　　另外，线上流量未到黄昏期，可以关注两者结合，但是不能放弃自己原来的根基。至少我们现在看，线上流量还是很多的，就在于你能不能或者说有这个魄力去用心去做一做。

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