在线教育属于互联网行业，在这个行业里两个常见的商业模式:一是网络广告，二是增值服务。在线教育盈利模式自然也与这两个大方向相关。接下来小编将从在线教育的组织结构和盈利模式分析两大方面对在线教育增值服务进行阐述。

　　在线教育增值服务

　　在线教育机构通过为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。

　　在线教育的组织结构

　　在线教育覆盖面广、形式多样、针对用户群分散等，形成了不同的组织机构，我们按照不同的分工基本上可概括为内容提供商、平台提供商和技术提供窗类。三种不同分类模式自然有着其不同的盈利模式，按下来将分门别类地为大家详细讲解。

　　1.内容供应商

　　内容供应商主要是提供教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。

　　(1) 学习视频

　　该类产品实际上是线下教学课堂向线上的转移，课堂内容没有变化，只是授课形式转移为通过互联网传递视频，这类产品主要由传统教育机构提供。典型有传统网校和远程教育、MOOC和公开课，如北京四中网校、新东方在线、沪江网校等。

　　(2) 教育工具

　　指针对提高学习效率、记忆力、查漏补缺等为学习过程提供辅助的一类学习工具产品。这类产品形态多样，代表性产品包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。如猿题库、乐词(新东方出品)、宝宝巴士系列APP等。

　　(3) 文档资料。文档资料主要以一种学习资料库的形式存在，提供多种多样的学习资料，人们接收信息进而转化为自身的知识和智慧。如百度文库、知乎等。

　　2.平台提供商

　　在线教育平台提供商指为教与学提供中介的平台，多为具有互联网思维的线上机构主导，日前主要可分为“B2C”、“C2C”两种模式。B2C 模式 指教育机构直接面向消费者提供教育服务，包B2C 交互和B2C 单向两种方式。C2C 模式 指个人为消费者提供教育服务，包括C2C电商和C2C 社区两种方式。

　　在线教育营销核心策略

　　软文是将广告与具有一定价值的内容相结合形成具有策划因素的内容，通过内容的传播以及讨论，引导读者进行内容检索了解或引导认可核心观点的文章，能够帮助品牌传播，还能够促进销售，拉近与用户的距离。

　　在线教育软文推广主要用于成功案例的展示，以及品牌和用户的故事，通过将广告植入到内容中，以户角度进行分享交流，引发一系列的讨论、质疑，认可，这些都是软文的最基本要素，通过源源不断的各种文章传播，给在线教育带来更多意想不到的收获。

　　在线教育难度主要在于软文的策划以及写作上，在内容中分享具有一定价值的观点或案例，通过知识吸引消费者的关注是在线教育软文营销的精髓，而这部分有价值的观点很快就会形成小范围内的用户关注，从而带动其他潜在消费者的发现。

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