在课程顾问的谈单过程当中，很多咨询师表示难迈过让家长报名续费那道坎儿。和家长聊了很多问题，学校介绍的也差不多了，家长意向也不错，但是课程销售怎么让家长立马付钱是一个让人头疼的问题，大家不要着急，小编为大家总结了以下方法。

　　在家长很满意我们咨询的时候，要能把握住签约的时机，闲话尽可能的少说，“言多必失”，再说了，当到了吃饭时间或家长明显的感觉到已经很疲惫时，是不会作决定的，常常会要求回家考虑考虑。咨询师要在双方很满意时，引导，“您看今天能不能把这个事定一下，因为这周定，下周才能上课，这周定了，我们还需要3-5天的时间安排，因为要安排合适的老师，老师还要备课，我们还要建档等”。

当家长表示能定时，要到财务取一下合同和收费标准，并说明合同是为了对辅导的一些事情有一个约定，并可以给家长简单介绍一下合同：合同的第一部分是收费;第二部分是教育培训机构的责任和义务，也就是咨询师在咨询时说的一些事项以文字的形式记录的;第三部分的是家长与孩子的责任和义务，主要是要家长与孩子要如实、积极的反馈教学效果，如上课感受等，不管是好的还是不好的。

　　如果学生的测评问卷还没做完，咨询师可以过去催一下，也可以借机过去激励一下孩子，巩固孩子对学大辅导的认可度。可从学生的兴趣入手，结合与家长交流过程中获取的信息和学生进行交流，取得学生的信任，针对不同的学生可以采取不同的沟通方式。

　　逼单是整个培训学校管理系统业务中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

　　格子匠小编认为课程销售人员在与家长进行沟通时，你传达的一定不能是课程能带给学生众多好处，而是课程能够解决学生目前遇到的哪些困难。教培行业提供的大多是课程与服务，因此，一个合格的销售人员，应当把重心放在如何让课程服务学生，而不是纯粹的销售。

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