教育行业如何低成本的实现线上招生？
2022/03/10 15:13:19
招生是教育机构核心问题，也是最难的问题，互联网的崛起，教育行业也迎来了挑战，线下机构纷纷转型线上，线上招生成本也不断上升，那教育行业如何低成本实现线上招生？
基本上所有培训机构消费群体都是学生/孩子，但是付费和决策群体却是家长，这就意味着在做营销的过程中目标用户其实是家长，对应营销物料和内容也要从家长的角度出发。用户在做购买决策时，是抱着对未来能力提升预期去购买产品，在过程中会有比较长时间，处在观望和同行比对阶段。因此教育行业做营销的时候，要特别注重如何说服客户。
教育行业营销一定不是单一只做营销，还有很大的一部分比重，其实是需要在内部产品、服务上花很多功夫。好的教育行业营销者，其实更多的本身是很好教学者，需要对产品有足够了解。因地制宜要了解自身行业特点和人群属性，除了做营销一些常规手段外，更重要的要做好产品、服务沉淀。
免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任；经公众号、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询。付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向人群，获得直接的产品咨询。
两者区别在于免费渠道初期不用花钱，但需要花费很大精力和内容传递到用户，包括公众号和社群，要花精力吸引到更多用户，让用户留下来，通过广告和内容接触去获得转化；付费渠道是简单直接方法，把内容推送给感兴趣人群，获得直接咨询和转化。
线上营销是综合免费和付费渠道，当免费广告内容足够优质，口碑沉淀足够好的话，去做付费渠道也是事半功倍。付费渠道要做好数据模型来监控推广过程，推广要精细化，越精细化推广才能更有效率，有更多咨询量。
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