营销活动怎么做吸引人？要注意什么？
2022/01/05 14:43:13
现在培训机构已经不仅仅只要把握好课程质量和服务，还要学会做营销，现在是互联网时代，只有做好营销才能被更多潜在客户看到，那营销活动要怎么吸引人？
不少教培机构为卖课会经常使用赠课、送礼等手段，偶尔一次两次还行，但长期的促销容易使学员麻木。降价促销吸引来的学员，容易导致运营成本增加。大部分机构常规课程，推荐使用高频次促销。对目标用户来说有长期需求，一般情况下是不会只去培训一次，就结束了的，会持续的培训和学习。
对于这类活动，需要进行价格锚定，给用户制造感性场景。所谓“价格锚定”就是这类活动适合连续促销方式，可以利用价格锚定给其他课程引流。机构可以从连续促销外部奖励刺激，转换为内部刺激，在过程中让消费者投入点滴，慢慢增加投入。就算最后促销停止，消费者也不会改变对产品的态度。
机构促销活动，可以让家长赋予课程更高的价值，因为孩子已经习惯了课程学习，所以不容易流失掉。在这个过程中，机构决定要恢复价格的时候，要提前给用户打预防针。可以在恢复价格前的1-2个月出恢复价格通知，告知用户马上要恢复价格了，这时候还可以借机再做一波活动宣传，再引一波流。
在促销过程中要注意提高促销的门槛，让家长认为，这些优惠是通过自己的付出而得到的，这样不会影响家长正价课报名时的效果。而门槛的设置一定是要对机构有利的，单价降低、总价提高，虽然单价降低，但是总价提高，会为机构带来更大的现金流。
给学习优异的学生给予更多的优惠，甚至可以零费用报名。一旦机构优秀学生多了，自然可以提升口碑，而且由于从众心理，优秀的学生无疑是最大的吸引力。教育机构在做课程促销时，要把握好度，做好了能帮助机构招到更多的学生、课程销量上涨。
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