托管班要如何进行学生生源的转介绍?

2021/12/15 14:50:31

  学生生源是托管班很重要的问题,生源的多少关系着托管机构的收益,在托管班招生宣传中有很多方法,但是学员转介绍是托管机构招生最可靠有效的方式之一,那托管班要如何进行转介绍?

  每个家长都有自己的个性,托管班要想让家长转介绍,先要找到领袖型家长,要让他们感受到托管班提供优质托管服务以及教师教学能力和水平,获得这一类家长们的认可,只有这样他们更愿意帮助托管班宣传,起到一个良好的效果。

  托管机构想让家长转介绍,要选择恰当时机。当家长购买课程产品的时候,可以让其转介绍,这时候家长一般不会拒绝;其次是你为家长做了一些事情,家长对此表示感谢之时,可以委婉的让其转介绍;最后是你的课程产品和服务被顾客认可的时候,有人向家长提出转介绍要求。

  转介绍的方式很多,但是要选择正确的方法事半功倍。托管班平时可以多举办一些活动,活动期间可以让家长或是学生邀请朋友参加,让其借助朋友圈、微信群的方式投票评选,转介绍的方式越多,吸引的客户就越多,那么成功的几率就越大。

  托管班要想让家长转介绍,奖励机制很重要。奖励可以是现金或者礼品,只要奖品丰富,在利益的诱惑下她也会会很卖力地给你转介绍。转介绍适合在学员进入机构三五节课程,在开始的体验,应该有老师和家长互动,提供家庭教育或者激发家长参与体验,再增加赠送课程或者礼品进行推广。

  如果是刚进入的新品牌,要有异常的突破手段,销售拉出来要可以上基础课,要在咨询阶段和前几节课程做铺垫,这个过程服务人员的 意识也是很重要的,要从教育结构入手,诊断孩子的学习问题,给出方案,增加客户责任感和配合度。

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