培训机构怎么提高员工生源报名转化率？
2021/12/13 14:45:55
招生难、转化率低等是教培行业经常存在的难题，传统的营销模式，大量的投入，但是转化率是非常低的，很多机构也会通过线上渠道招生引流，但是大部分员工没有经验，很难让客户信任买单，那培训机构怎么提高生源转化率？
要培养自己的核心竞争力，使其它同行没法模仿，创新走在别人前面。师资、资本、品牌等都有可能成为你的核心优势，从客户选择课程的角度来分析一下哪些要素是关键的。也可以从市场定位上考虑，市场竞争激烈，课程同质化固然是重要原因，但也很可能是机构在错误的赛道上导致的。
选择适合的市场定位，获取许就可以拉开与对手的差距。教育机构应该分析自己的优势在哪里，确立自己的品牌定位，进行差异化竞争。如果不知道自己核心竞争力在哪，最简单方式就是问学员/家长，在同类的产品与服务中，最终你选择了我们的关键是什么等，我们要把它记下来，把这个事情做大，形成品牌竞争力。
我们需要让咨询流程变得更加标准和具体，包括学员/家长来教育机构前后，我们需要做什么，如何去引导，如何将咨询的流程标准化等，这些都是我们在咨询中要应对和解决的问题。我们要对家长做基本了解，知道他为什么来到我们机构，了解家长和学生的基本信息。
确定家长和学生的需求，快速找到痛点。只有我们掌握了家长的需求，才能准确的去进行引导危机，告诉家长如果在这方面不系统的进行学习，可能会造成怎样的后果。当我们的课程可以满足家长要求时，就体现出了我们价值。要将这种价值放大，并完全呈现给家长，最终促成签单成交。
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