教育机构推销卖课的话术有哪些？怎么有效的卖课？
教育机构通常想要卖课不是等用户自己上门来咨询，很多时候是需要主动去推销的，不然会也不会有人来，那推销卖课的话术到底有哪些?这个很多人也好奇，那么，不妨花点时间来好生的讲下。
一、教育机构推销卖课的话术
第一：先了解需求层次，然后询问要求，了解客户的层次后，就可以掌握面咨的大方向，把提出的问题缩小到某个范围之内，从而易于了解家长的需求。
如家长的需求层次仅处于低阶，即“补差需求”，那么他对课程的关心大多集中于经济上。当了解以后，就可重点从这方提问，指出该课程如何满足需求的。
第二：提问表述明确，避免用含糊的问句，比如：“愿意节省点成本吗? ”这个问就不够明确，只说节省成本，究竟节省什么、多少都没有说明，很难引起注意和兴趣。
如果说:“希望节约送孩子来参加辅导班的出行成本吗?这样问就比较明确，容易接近家长的目的。越明确，效果越突出。因为，有些时候家长不会明说。
第三：提出的问题应尽量具体，道破针对不同家长提出的问题，只有为每位定制适合的问，才能切中要害。比如对方到底想通过在线教育平台让孩子获得成绩的提升，还是只是兴趣的拓展。
第四：提出的应突出重点、心弦须设计适当的问题，并诱使谈论既定的问题，从中获取有价值的信息，把注意力集中于他所希望解决的问题上，缩短成交距离。
第五：提出问题应全面考虑给到家长足够的尊重，迂回出击，避免出语伤人，语气上要平和安稳。
第六：谈单时多用肯定句提问，在开始治谈时，用肯定的语气提出令家长感到惊讶的问题，是引起他注意和兴趣的可靠办法。
二、怎么有效的卖课?
想要有效的卖课，就需要知道用户当前最迫切的需要在哪?要问对问到客户的心理，其次，要把解决的方案抛出来，让对方做选择，而不是让对方向你提问，把握主动权。
教育机构推销卖课的话术要根据不同家长的性格特征来进行设定，不是所有的家长都适合同种话术，在话术上要灵活多变，要能够把话说到用户心理才行，这样才能够跟对方进一步去深入的交流和沟通。
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