课程顾问提成好拿吗?为什么?

2021/10/29 13:09:29

  如果说教育培训机构和在线教育平台最离不开的是谁的话,肯定是课程顾问了,课程顾问的职责就是帮助机构和平台销售课程。课程顾问的底薪虽然不是很高的,但是有提成。

  有人问课程顾问提成好拿吗,其实是否好拿关键在于课程顾问的能力。能力强的,每天都能卖出去课程,提成自然好拿。而一些刚入门的新人,还不知道怎么去做课程顾问,一个月也卖不出去几门课程,提成自然不好拿。

  因此,在做课程顾问之前,要先了解下课程顾问的岗位优劣,在分析下自己看看是否能胜任。

  第一,入行门槛低。

  现在绝大部分的课程顾问的学历要求大专就可以,也有一些要求本科学历以上或者大专以下也要,不过很少见到。工作经验基本上没有要求,想做销售,面试过得去就行。年龄层大部分在20-30,有些公司会放宽到35左右。

  第二,客户竞争激烈。

  做课程顾问的销售,客户群体一般以个人或者家庭为单位,你们公司能开发到这个人的联系方式,你们公司的竞争对手也能。

  第三,收入两极分化。

  没进某个行业之前,有些人会觉得这个行业这么热门,进去之后薪资肯定分分钟8000、10000。但你实际进入到销售岗位,你会发现收入可观的总是那20%的销售。

  造成这点的因素有很多,包括但不限于:学习能力、吸收速度、情商、是否勤奋、和上级的关系、开发资源的方法。

  综上所述。课程顾问优势在于,门槛比较低,市场比较大,做得好收入也会很可观。劣势也很明显,会不断面临新人的竞争,要么升职去带团队,要么“死掉”;客户的素质参差不齐,甚至大部分客户的态度堪称恶劣。同行业公司多,竞争激烈;收入不稳定,全靠每月开单提成。

  其实,不仅是课程顾问,只要是销售岗位,不可避免的都会出现以上的问题,只是程度可能有差别。因此,如果确定想要做课程顾问,就一定要考虑好上述的问题,不能光看提成,要知道提成是只有你卖出去课程之后才能得到的。

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