教培机构常见的转化方式，就是通过试听课要学员和家长快速感受机构教学服务，但是很多机构在试听课投入了很多成本，转化率却上不去，那暑假班试听课咋能留住学生？

　　许多机构的体验课只重视课程内容，学生来了就上课，下课就跟家长回家了，不会为机构带来任何实际收益。事实上体验课的营销从接待到课后促单，每一步都需要精心策划。

　　体验课流程：

　　进培训机构后有专门的负责人员进行信息登记，给家长留下专业的第一印象。与家长进行简单的沟通和交流，询问学生的兴趣爱好，快速拉近距离。课程内容突出特色，教师能够把握整体氛围，与学生形成良好的互动，让孩子快速融入课堂，喜欢上教师。

　　课后与学生进行一对一沟通，与家长进一步交流学生学习情况，制定学习方案。虽然每个科目的标准不同，细节把控不同，但流程都不尽相同。

　　班级分类：

　　将体验课班级进行分类，根据学生情况的不同，可选取不同的班级进行体验课，每个班级根据学习内容和学生领受能力的不同，体验课的标准也就不同。需要我们在实际的操作中反复总结经验，形成体系，在一次次的实践中去改进和优化，找到培训机构自己的标准化设置。

　　综合测评：

　　如果有一位学生来进行体验，无法参加集体体验课，那么我们可以为其安排综合测评环节。通过综合艺术测评表，给对方专业和个性化的建议，让家长在这个过程中感受到专业性，看到我们与其他机构的差异化服务，从而促进成交。

　　体验课的营销也是很重要的，从课程的尼尔、学生的成长等讲给家长，根据课上学生的表现，给不同孩子制定不同的后期学习成长计划。让家长看到我们教育机构的故事和精力，也可以看到现在的专业、高质量的教学，在这个时间要家长认识我们、选择我们。

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