培训机构引流活动方案,哪个方案最好?

2021/10/19 14:42:24

  培训机构想要获得更多的生源,只有做引流活动,这也是很多培训机构常用的招生手段。既然要引流,肯定要选择出一套活动方案,那么那个方案最好呢?

培训机构引流方案

  做引流课,太低价了怕家长贪便宜,收费高了,觉得招不到太多学生,4节课,6节课就好,8次课12次课太长,会让小朋友产生疲惫感。引流招来了100个学生,方案是99元8课时,一周上一次课,课上完了,能够转化的学生寥寥无几,甚至很多孩子后面第三节第四节课直接不来了。

  招生人数多了,老师也没有时间跟家长充足沟通,甚至上课结束后好多小朋友的名字都没有记得,还有一部分家长是为了礼品而来,上不上课关系都不大。

  于是你换了一种方式,做了198元8次课,学生出勤率高了,贪便宜的为了礼品来的少了,基本上报名的家长都是想要学习课程的,而不是为了礼品而来。

  结果上课过程中,孩子觉得太苦了,枯燥乏味,街舞的学生累了,美术的学生没有新鲜感了,跆拳道的孩子心烦了,小主持还好,至少能够拉出来做个展示了,老师体验课上的久也感到疲惫。

  好处就是,通过长一点的时间,让家长看到了教学效果,看到了孩子的进步,如果你的费用刚好还比较合理,服务也还过的去,家长也就报名了。

  相比之下,没有对与错,也没有说哪个方案更好,教学能力强的机构,可能1节课,转化率会非常高,几个学生也还能应付的过来。有专业的销售人员的机构,可能四节课觉得转化刚刚好。做引流,应该做反人性的,或者说能够产生人性共情的方案,而不是站在我们自己的角度去设置游戏规则。

  如今遍布都是培训机构,都说自家口碑好,教学好,家长没有接触到你们之前是不知道的,降低门槛很有必要,让家长舒适参与也很重要,当然,老师的教学需要重新设置,机构能力强,老师能力强,只有内化了自己的强大,才能无所畏惧,不担心家长会走。

  现在培训机构如果想做引流,并且希望后续能够得到更多的转化的话,就需要根据自身的条件来进行设置。如果课程内容非常好,老师也风趣幽默,那么只需要一节课就能搞定,如果不行,就只有多做几节课。

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