怎么提高教育行业培训机构公开网课转化率?

2021/10/15 14:38:15

  市场竞争越发激烈,各个辅导机构在推广过程中,不得不在内部服务和外部推广花更多功夫,公开课是可以吸引目标用户的一种方式,那怎么提高机构公开网课转化率?

  公开课策划

  设计赠品:这种情况在线下公开课会比较常见,如赠送扇子、方便的购物袋等来吸引人。在线上公开课中则可以做一些限量礼品、优惠券发放,也可以做一些资料包,转发课程到朋友圈,并提交老师即可获得资料包,这样可以把吸引来人作为我们传播者,更大范围扩散。

  设置门槛:设计门槛之后,会给人一种感觉,只有达到层次才可以去上课,就像很多培训机构会更倾向于做培优而不是补差,因为这会给人一种优越感。但是设置门槛要慎重,要注意学生逆反心理。

  营销策略:营销策略会有很多种,如做一些低价课程来进行引流,或者做一些限时免费活动,给目标用户一种紧迫感,不报吃亏。

  公开课准备

  邀约很重要,先需要把人吸引到活动现场后活动才能发挥作用。邀约需要准备好完整销售说辞,做好过程管理、阶段性目标的分解和达成,要把控整个邀约的节奏,同时与教学和销售做好配合。前端招生和后端招生两手都要抓,招生不仅是市场和销售的工作,大量案例对招生起到作用也很大。

  在做邀约的时候还要进行备课,在备课过程中,要想现场活动有好的效果,就要过稿时就要一个一个进行对比,老师要不断试讲,要讲出氛围和激情,反复试讲才能保证公开课讲的好。可以要用户分批提前到,做提前的沟通或为公开课提前做铺垫,也为后面转化做充足铺垫工作。

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