音乐教育培训机构要怎样做好体验课设计？
2021/09/27 15:41:15
体验课是每个培训机构都会使用的招生手段，音乐机构也是不例外的，但是不同机构使用的效果也是有好有坏的，那音乐培训机构要怎么做好体验课设计呢？
1. 做好定位
定位决定着来上体验课的人群从哪里来，如果人群邀约得精准，体验课后成交的可能性就会大大增加。精准邀约一大渠道就是异业合作，选择异业合作伙伴时，应选择与自己机构定位旗鼓相当的，这样邀约来的人群才符合机构目标人群标准。
2. 研究话术
在打电话之前要研究好话术，比较有效的方法就是直入主题，在沟通过程中做到三不讲，即不讲废话、内容、价格。因为在家长来体验之前，很容易先入为主，电话沟通体验课内容一是讲不清楚，二是课程优势讲得多了，难免会给家长留下不良印象；而家长在没有了解课程优势之前，谈价格会导致邀约失败。
3. 做好分类
为了让体验课有针对性，应先对成功邀约到学员进行分类，先要做的是让一个班的学员年龄相差不要太大，这样学员学习进度和接受水平也不会相差太远，课程安排也会相对方便、合理。同时也要考虑生源渠道、上课时间等综合因素，再进行合理安排。
机构体验课虽然只是一节课，但是还是有很多工作需要去做，细致的人员分工是不能少的，要提前做好人员分工，要明确岗位职责，个人目标也要明确，才能要这个环节衔接的更加流畅。试听课上要体现出机构专业性，在课堂上不仅要体现老师专业性，还要把课程优势和价值体现出来。
机构可以在体验课中把成功案例告知给家长，要家长看到孩子的未来希望，体验课中孩子的注重参与也是很重要的，对家长来说，要强调课程价值，只有把课程细节做到极致，才能取得理想化的效果，要有孩子游戏中学到东西，这样孩子和家长都满意了，转化起来就容易很多。
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