体验课上完怎么转化?有啥环节?

2021/09/17 15:00:05

  培训行业的火热,培训机构越来越多,涌现了越来越多的投资者开始加入到这个行业,培训机构生存就是生源,很多机构会利用体验课招生,那体验课上完怎么转化呢?有啥环节?

  成果验收:老师可以对课程进行回顾,穿插几个有趣的案列,提到续班意向比较大的学生,侧面的引导他们续费。拿出我们开班第一课家长签过字的文件袋,发送给对应的家长,让家长们核验。

  让数据说话:公示同学的出勤率,用数字来增强说服力,告诉家长及学生成绩有没有提升。

  专业就是好的演讲:家长对于成绩单看的是比较小的方面,老师也需要就测试成绩进行分析,全方位进行讲解,指出整体表现好与需改进的地方,挑出典型题目进行演讲式讲解。

  还得要奖:我们提前评选出各种奖状,并准备精美的奖状,然后在课堂上颁发奖状及奖品,并邀请一位获奖学生及家长进行分享,获奖人数一般不超过总人数的40%。

  续费组合拳:颁完奖后老师可以做一个家庭教育分享,这个环节要切中家长的痛点,趁热打铁介绍标准课程,同样就知识点及对应考点、授课计划等,给家长和学生进行预告。切记要将教学目标分解到每次课,以体现我们的专业和细心。

  当然,这个优惠还不足以打动家长续报, 所以我们还得顺势推出优惠活动,比如我们可以这样定优惠,凡是现场报名的学员,即享受与老生一样的8.5折优惠,并且体验课报名费用如数返还。

  要想体验课转化好,教学效果外化是很重要的,要让家长看到教育机构对学生的付出,可以将教学内容、学生课堂内容等情况,发布到家长群,向家长传递老师很负责的信息,这样家长对机构会更信任,自然更愿意付费。

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