怎样将课程推销？有啥技巧？
2021/08/31 15:12:40
课程就是培训机构的产品，要培训机构发展好，课程销售就是很重要的，只有课程很好的推销出去，教育机构后续的发展才会更加好，那要怎么将课程销售出去呢？有啥技巧？
现在教育机构的竞争非常激烈，很多培训机构为了抢夺生源，会盲目降低课程价格，打起价格战，但是低价课程结束了，续费率又不会理想。所以要想很好的销售出课程，就需要有一定的技巧。
（1）引流课程
引流课程要设计合理引流方式，吸引用户去购买其他课程，这样才能保证流量循环。而且为了保障课程质量，控制成本，也需要控制引流课程课时，一般在3-6课时左右。
（2）短期课程
短期课程课时短，利润高，能够满足用户单项需求，不仅能够满足用户特定需求，而且和核心课程息息相关，核心课程的学生也可以学习，进一步拓展能力。
（3）核心课程
核心课程是机构课程体系的重点，课程设计一定要具备较长生命周期，课程是教学质量的核心保证，是利润的主要来源，是稳定师资的重要因素。
所以在制定课程价格时，先要保证不亏本。如果引流课程难以实现盈利，一定要保证后续课程能够有效衔接流量，并且获得利润。只有保证资金链条不断，才能保证课程质量和教学质量。一味追求扩大生源，而不考虑成本和是否盈利，只会让机构负债累累，难以前进。
适当的饥饿营销也是很重要的，可以借助时事热点来进行饥饿营销，推出限时优惠、限时名额等，营造紧迫感，促使用户尽快下单。在产品设计的时候，也要贴合限时，从家长实际需求出发，保证课程设计落地，要具备市场潜力。
培训机构也可以设定一定的销售指标，制定合理的绩效，激发员工工作热情，适当的给予奖励，这样课程销售起来也会更加有力量，销售出去也会更加容易。
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