机构课程顾问怎么向学生家长推销课程？
作为新开的培训机构想要盈利，就需要进行课程推销，教育机构的产品就是课程，只有把课程销售出去才能更好的盈利，那课程顾问怎么推销课程呢？
01好的开场白等于半个成交
每个课程顾问都有自己的营销话术，但是现实中我们会发现，优秀的咨询师往往会有好几套话术，对不同的家长用不同的语言。所以，一个精心设计过的开场白就等于成交了一半。好的开场话术 不仅要宣传产品的特点，还要将产品的优点转化成家长的利益点，家长如果买了我们的课程能有哪些好处和利益。
02善于发现和总结的眼睛
作为一名教育咨询师，每天面临的竞争是很激烈的，所以如何甄别哪些是潜在家长，哪些只是随便问问，都需要日积月累，练就“好眼力及好听力”，果断地抓住机会，针对不同的家长采取不同的应对措施。
03事实触动家长内心，引起共鸣
找准了家长的真正需求之后，就要对家长动之以情，晓之以理。从简单的问候入手，逐步深入，用有效的方式博得家长的认同。只要他认可你了，就是成功的开始，再把他逐步引导到课程产品上来，这时候他购买的几率就会大大提升。
04时机迅速切入家长需求
抓住了适合机会之后，针对真正的家长，尽快地摸清他们的需求。做到“量体裁衣”设计解决方案，保证每位家长都能满意而归。
05将心比心
有些教育咨询师，在产品的引入过程中很容易出现底气不足的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是家长，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，真正做到这样的话，那么咨询技巧会在潜移默化中提升。
06掌握产品专业知识和卖点
要成为赢家要先成为专家，先要掌握课程产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处。了解对手的弱点，只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出。
当然服务也是少不了的，只有要家长体会到你的服务，才会对你的培训机构产生好感，信任度也会慢慢增加，不管客户有没有购买，好的服务总是会要人心情愉悦。
推荐阅读：
