怎样推销教育课程?有哪些路径?

2021/07/22 16:35:33

  当前的教育课程可谓是非常的多,所以,各家付费知识平台在推广课程时也是面临了同质化的问题,那怎么推销?就是门学问了,如果大家想要进行课程的推广,那肯定是需要学习这方面的知识。

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  有哪些路径?

  1、塑造良好形象,加强业务能力,课程顾问在和目标客户见面的时候,要注意自己的衣服打扮,塑造良好的外在形象。课程顾问还要加强自己的业务能力,对教育机构产品要有专业性的解答。

  专业是质量的保证,对产品的了解越深,对教育行业理解就越透彻,教育机构的信誉度和能力就越高,客户才能放心的买产品。

  2、挖掘客户的痛点,在谈话中,要探索到客户的需求,只有我们真正了解到客户的需求,才能分析出客户的痛点。了解客户的痛点之后,要把客户的痛点放大,也就是客户最担心的问题,要客户知道不解决痛点会有很严重的后果,那客户就会开始担心。

  3、价格优惠,顾问在和家长聊产品的时候,都会聊到价格优惠上,大部分家长都会要求有优惠,这时课程顾问要坚持原有的价格优惠,从课程优势引导家长。

  家长要求优惠的原因有两点:

  1)家长觉得过去某个时期的优惠更便宜,想我们能给予最大的优惠折扣。

  2)对我们产品的认可度不够加上生活习惯,喜欢谈优惠。

  这时,顾问就必须耐心且非常有诚意地同家长进行分析教育产品的特殊性,说出机构的优势,让家长产生对教育机构产品认同,转移在价格上的注意力,最后让家长认识到贪图便宜浪费时间。

  任何顾客来买东西都会讲价的,应先绕开价格优惠,让产品吸引住他,不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。

  当然,说了推销的方法,大家也需要了解推广的路径,其实,有很多,可以选择线上的就是微博,抖音,微信,知乎等流量大的平台去宣传,基本上都能找到客户。

  需要推销教育课程关键是要有品牌的形象,其次,也需要抓住客户的痛点,最后是价格方面要给力,这三个条件都是引导客户下单的关键所在,所以,推销课程只要能够让你的客户群体信任,基本上就成功了一半。

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