教育课程推销怎么介绍?有什么技巧吗?

2021/07/16 16:43:52

  说到教育课程推销,很多人也是头一次做,所以,在刚开始做的时候都不知道到底怎么去介绍?因为介绍的好坏,直接就影响着大家是否要继续了解你的课程,所以,课程推销介绍是至关重要的。

  有什么技巧吗?

  关于推销课程的介绍,我们分为几种方法,大家可以学习:

  1、寒暄技巧:要懂得拐弯抹角,不要单刀直入,这样对方防备心会更重。

  2、铺垫技巧:当你跟客户铺垫你的产品的时候,要结合客户情况,不要照着以前的话术去照搬,让客户有感同身受的感觉。

  3、造危机技巧:孩子成绩不理想的后果是什么,对孩子的责任,长大之后会不会怨恨,这些给家长给说出来,让对方紧张起来,达到必须要报班的心理危机。

  4、要单技巧:当有了要报班的意识了,那么要趁热打铁,把品牌,实力,能够给孩子提升的空间讲解出来,最重要的要突出你的付费知识平台机构是其他无法比的,这样客户才会从要报班达到要报你们的班的目的。

  课程销售的本质就是把客户需要的产品和服务提供给客户,帮助客户选择正确的产品,不是把产品硬塞给客户。

  自卑是种不健康的心态,直接影响业绩,是大忌。如果在客户面前推销产品时,很自卑,就会让客户觉得你的质量不好或价格偏高。

  一旦客户内心产生这种感觉,再想改变想法就不那么容易了。就算销售员,要在客户面前表现得自信。

  当然,推课程也就是解决问题的过程,解决好了就可以成单:

  引导家长,重点要放在能够解决问题,家长才会认同专业能力;另外,家长来咨询是他孩子遇到问题了,要做的就是激发问题,深入。

  扩大问题,把问题不断延伸与扩大,让他认为不解决问题,这样才能意识到严重性,所以要深入问题,帮助家长解决问题。

  这些看起来好像很容易,其实操作起来很难,需要长时间维护调整,要主动的联系客户,而不是等待客户,这会表达了诚意,尊重客户;另外可以随时的了解客户的需求,掌握进度。

  大家如果需要进行教育课程的推销介绍可以采取我们上面说的技巧,当然,因为,每种课程的内容不同,所以,我们没办法帮大家做非常标准的推销介绍,只是能从技巧上跟大家传递点方法,但是具体的内容还是需要各位自己的设计。

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