网课公开课转化率怎么算？如何做好公开课？
网课公开课现在已经是各大在线教育平台运营自家课程的重要手段，因此现在的课程非常多，如果你不进行公开课的话，大家也不知道你的课程到底好不好。因此公开课开好了，那么转化率还是较为不错的。
网课公开课的转化率的计算并没有什么难度，比如当天进行网课公开课听课的到场人数是一百人，其中有六十人进行续费的话，就说明转化率达到了60% 。 对于一个运营较为正常的机构而言，大部分的公开课转化率如果可以维持在60%-80%，就表明了网课公开课行为已经得到了认可。
公开课的准备主要包括邀约和备课。
1、邀约
邀约很重要，因为首先需要人到场活动才能发挥作用。邀约需要准备好完整的销售说辞，做好过程管理，做好阶段性目标的分解和达成，把控整个邀约的节奏，与教学和销售做好配合。
教学和销售配合好，前端招生和后端招生两手都要抓。在整个公开课过程中，后端招生的作用要发挥好 ，招生不仅仅是市场和销售的工作，大量的案例里面教学部门对招生起到的作用也很大，很多续班扩科转介绍是后端招生促成的。
邀约的销售说辞：说辞要相对全面，有活动基本情况的介绍(老师介绍、课程主题介绍)常见问题的Q&A解答等。
说辞准备完毕之后，要多背多练，记熟练熟，面对客户的不同问题才能做到随机应变，更好的推销。
1、保证到课率
做好邀约备课之后，需要保证到课率，比如邀约确认了200位但是最终网课开课只到场100多位，除了因为客户临时有行程外，更大的原因是流程没做到位，觉得确认过的肯定会来，其实不是的。
到课率怎么通过流程保证?比如，从开课前两天开始做提醒(太早意义不大)，方便建微信群的话建一个群在群内通知，微信点对点通知或者发短信通知，前一天提醒客户提前预留出时间，如果课程是在下午，上午也可以提醒一次下午有网课公开课。
2、如何讲好公开课
讲好公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。
举个例子，比如要在杭州做一个面向小学高年段、新生学科的网课培训。那么我们的讲课内容可以先是政策解读，然后是杭州本地的录取情况统计，根据录取情况分析，最后引到我们要推销的课程上面。这样一个逻辑和铺垫，家长会比较容易被说服。
网课公开课只有做好了，那么转化率才高。所以想要提高转化率，那么在公开课的备课以及教学上就一定要下好功夫，同时做好营销，让更多的人知道有这场网课公开课。
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