许多培训机构都在思考这样一个问题，如何才能将课程产品成功地销售出去？做机构无非是在做这两件事：一是把课程产品研发出来；二是把它卖出去。不同的机构，即使其标准化课程具有共性，但市场表现却千差万别。

　　同样是课程，有的供不应求，有的却无人问津。那么课程销售如果可以优秀的推销出课程呢？

　　面咨是一门学问，它需要我们和家长保持良好的沟通，而良好沟通的重点就在于你是停留在课程层面，还是能够深入到情感层面。那些善于和家长打交道、业绩突出的课程顾问大多口才出众，都善于讲一手好一个故事，而他们所销售的课程也因故事而越来越深入人心。

　　咨询师不必向家长展示所有课程产品知识，同样，在作出购买决定前，也没有必要让家长成为相关的专家。过多的解释反而让人心里生疑。老话说得好，“买卖不成话不到，话语到卖三俏”，成单的关键是“说服"。

　　如果课程产品介绍单调，生硬、抽象，不具有鼓动的作用，家长就会听了半天不为所动。

　　如果你想让课程产品介绍富有温度、富有传奇色彩，咨询师就需要升华语言的技术性。通过故事来介绍课程产品是说服家长的最好方式。

　　通过故事，咨询师可以把向家长传达的信息变得饶有趣味，使家长在快乐中接受信息，并对课程产生浓厚兴趣。由于故事都倾向于新颖、别致，所以它能在家长的心目中留下深刻的印象。

　　咨询师挑选生动、有趣的部分，并把它们编成一个能打动家长的故事，接着再以这个故事作为谈单的终极武器。

　　一旦家长愿意坐下来与你沟通或者乐于向你咨询，这就表明他对你们课程或服务已经产生了兴趣。

　　但是，从兴趣到产生购课行为是需要一个过程的，要充分给予家长思考和选择的时间，并在这段时间内，通过自己的专业和服务，努力促成他的消费行为。

　　推荐阅读：

　　课程顾问转化率低怎么办？如何写高转化率介绍？

　　做k12课程顾问应该选择什么样的公司?你了解吗？

　　课程顾问如何转化续费学员？有哪些方法？