教育机构怎么样去招生引流？有方法吗？
不管你是大的教育机构还是小的教育机构，都会为了一个共同的事情发愁，那就是怎么样去招生引流、因为只有找到学生才能够有业绩。如果教育机构足够大的话，完全可以砸钱买广告，但是并不是所有的教育机构都是不差钱的，特别是一些中小教育机构。
1、异业合作
先给大家举一些例子。
某个机构的分校，在社区新开店，缺少获取商机的方式。他们发现附近有好几个小区的奶站，还没有被竞品渗透。他们就上门混了个脸熟，开始帮忙奶站送奶，或者分拣。然后以奶站的名义建了微信群，帮奶站发一些通知和沟通小区订户，顺便推广自己。
这些群里面，都是精准用户啊。他们为用户提供优惠券，并精准推广相关的小课包甚至实物礼品;也尝试用了拼团来落地一些收费大咖的讲座，用来做招生引流。
慢慢地，效果就出来了，这家分校从群里面获取了不少的商机，还搞了营销裂变帮奶站吸引新的订户，实现了双赢。
你看，这是一个非典型的异业合作的案例。异业合作做的好，其实很有用。
2、要找到用户聚集的地方，搞定有话语权的用户也很重要。
有家机构是做少儿篮球培训的，某个校区附近几片小区居民楼的一个物业公司负责人，他的孩子报名了篮球课。报名以后，翻看他朋友圈的过程中，发现这个家长总是转发一些小区的物业管理信息。
第二次上课的时候，课程顾问给孩子带了一套篮球发带，护腕以及启明星袜子。然后跟家长聊天：“上次看您发的朋友圈，都是咱们这附近的小区，我正好也住在那里，看您发这些相关的一些物业资料简直对我太有帮助了。您是怎么有这些信息的呢的呢?”家长：“我是负责这几片小区的。”
接下来就方便了，教练对这家孩子特别照顾，课程顾问也是不是和家长聊天沟通。慢慢地，这个家长主动在他的小区住户群里发拼团的推文，带来了不少新的商机。
有话语权的人往往也有可能是专家/高阶爱好者。
还是上面这个机构，他们非常注意有哪些爸爸会经常带孩子来上课。因为很有可能，这些爸爸是篮球爱好者。而这些爱好者往往会在小区里组织小朋友一起运动。他们通过这些爸爸，把很多小课包和转介绍活动的信息发在他们的小群里，也带来了不少商机。
3、售卖小课包
这个方法曾经是在线教育平台常用的市场手段，而现在越来越多的线下机构也从中尝到了甜头。
比如一家少儿体适能机构，正课价格在6000元左右。经过一起讨论和策划，他们直接出售99元和199元小课包，获取不少商机。这个课包是怎么构成的呢?1节体测+2节体验课，一共持续三周。而经过检验，T+7天的上门率在50%;T+14天的上门率在70%，最终转化率在40%左右。
相对于原来买名单+地推的市场手段，小课包的推广结果已经超出预期了。而且，这些数据都有很大的改进空间。
可见，只要有一双善于发现商机的眼睛，教育机构哪怕不去买广告也是能够招生引流的，而且效果也不必买广告差。当然，上述的方式并不一定适合所有的教育机构，机构在招生引流的时候，一定要结合自己的课程和当前的环境来进行相关的活动。
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