线下教育机构疫情后发展状况如何?是否乐观呢?

2021/05/08 11:16:25

  今年的教培机构营销都很疯狂,去年还没见这种架势。一位在线教育者评价道。疯狂烧钱的背后是目前整个K12在线教育企业的焦虑,是争抢一席之地,更是“成王败寇,你死我活”的战役。线下教育机构疫情后发展状况如何?是否乐观呢?

教育机构

  一、投融资缩紧

  在大量资本涌入后,k12在线教育迅速从一个百亿级的市场,成长到一个千亿级别的市场,处在风口,赚足了眼球。

  但同时也死伤甚多,目前来看,在线教育投资个案与资金都大幅度缩水。对于在线教育企业来说,融资就相当于续命,没有钱只能等死。但就算是持续烧钱的情况下,企业还是难以盈利。2018年一季度财报的51talk其数据显示,2018年第一季度营收2.626亿元,同比增长64.6%,增速有所放缓。一季度净亏损为1.127亿元,去年同期亏损为1.4亿元,同比亏损略为收窄,但亏损额仍超过1亿元。

  根据相关数据报告显示:2018年下半年融资事件数较2017年同期明显下降,早期项目融资数量大幅减少,并逐渐向中后期靠拢,投资人渐趋谨慎。

  二、获客成本高或成压倒企业的一根稻草

  融不到钱的企业被行业淘汰,融到钱的或许还能撑一会,至于撑多久,不知道。站在K12在线教育公司角度来看,企业获客成本极高,盈利模式难以攻坚。今年掀起的在线K12营销大战,各大教育平台疯狂烧钱。试图用营销换取流量,流量有了,有没有转化率,有没有留存率,这又是企业难以解开的伤痛。伴随各家公司为争夺新用户都在花钱血拼流量,这直接推高了流量成本。据悉,学而思获客成本达1300元,其它品牌不强的公司获客成本估计更高。

  从营销角度看,因为教育消费的复杂性,试错成本太高,导致无法通过互联网完成最终消费,也就是说,在教育上,互联网营销行不通。相较于K12,职业教育面对的用户经济独立且自主性强,盈利更容易。而K12在线教育则面临使用者与付费者分离、成本过高等盈利困境。即使有了营收,盈利仍然困难,主要原因还是成本太高,需要持续烧钱。即使已经实现过亿营收的猿辅导,其相关负责人曾在谈及盈利问题时也只是说,“现在只想做好用户服务,暂不考虑盈利。”

  三、学生家长核心诉求难以满足

  获客成本高,除了市场竞争激烈,也折射出学生家长对当下教育产品信心不足。站在学生需求角度来讲,学习效果如果无法得到有效的体现,那么K12在线教育就成了变相的题海战术。教学视频方案未系统化,视频形式单一乏味,交互体验差、不能激发学生主动学习的兴趣,更别谈学习效果。而在线教育另外一个致命弱点是,不能像线下课堂一样有效管理学生,互动感差,加上学生自我管理意识薄弱,致使学习效果见效慢。

  想提高学生学习效率,好老师好内容是关键。目前K12在线教育内容质量来说,教育内容参差不齐,师资力量匮乏。很多在线教育从业者注重用户量,关注数据,关注融资,不重视产品质量。正因如此,目前在线教育市场内容“同质化”现象严重,质量参差不齐。另外,师资力量良莠不齐以及匮乏,媒体曾爆出在线教育公司使用“假外教”老师、非专业教师授课事件。此外,在线教育公司创业准入门槛低,以及家长退款维权难等行业乱象频出。

  四、教学模式突破性创新较难

  企业想存活下去,还是要找到求变之路,但突围不易。站在K12在线教学模式创新角度来说,创新性不足,模式复制性太强。教学模式是一对一模式,还是双师模式?一众在线教培机构都在试错。根据观察,与传统网校采用的“直播+录播”课、大小班兼具的综合模式不同,目前K12在线教育机构大都选了“1对1”互动教学模式。

  包括最近流行的K12在线直播大班课,学而思网校、猿辅导、作业帮等机构皆在发展此种教学模式。但完全相同复制型平台是没有发展空间的,现阶段k12在线教育领域中,提高分数是所有参与者的共同要求,所以寻找有效的教学模式依旧是行业关注的焦点。同时,在线教育也依旧逃不开互联网行业所特有的跑马圈地怪圈。除了烧钱抢流量、抢用户、换数据、拉资本输血之外,少有平台在教学质量、师资力量,尤其是家长最重视的提分成效上面下功夫。

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