今年的教培机构营销都很疯狂，去年还没见这种架势。一位在线教育者评价道。疯狂烧钱的背后是目前整个K12在线教育企业的焦虑，是争抢一席之地，更是“成王败寇，你死我活”的战役。线下教育机构疫情后发展状况如何?是否乐观呢?

　　一、投融资缩紧

　　在大量资本涌入后，k12在线教育迅速从一个百亿级的市场，成长到一个千亿级别的市场，处在风口，赚足了眼球。

　　但同时也死伤甚多，目前来看，在线教育投资个案与资金都大幅度缩水。对于在线教育企业来说，融资就相当于续命，没有钱只能等死。但就算是持续烧钱的情况下，企业还是难以盈利。2018年一季度财报的51talk其数据显示，2018年第一季度营收2.626亿元，同比增长64.6%，增速有所放缓。一季度净亏损为1.127亿元，去年同期亏损为1.4亿元，同比亏损略为收窄，但亏损额仍超过1亿元。

　　根据相关数据报告显示：2018年下半年融资事件数较2017年同期明显下降，早期项目融资数量大幅减少，并逐渐向中后期靠拢，投资人渐趋谨慎。

　　二、获客成本高或成压倒企业的一根稻草

　　融不到钱的企业被行业淘汰，融到钱的或许还能撑一会，至于撑多久，不知道。站在K12在线教育公司角度来看，企业获客成本极高，盈利模式难以攻坚。今年掀起的在线K12营销大战，各大教育平台疯狂烧钱。试图用营销换取流量，流量有了，有没有转化率，有没有留存率，这又是企业难以解开的伤痛。伴随各家公司为争夺新用户都在花钱血拼流量，这直接推高了流量成本。据悉，学而思获客成本达1300元，其它品牌不强的公司获客成本估计更高。

　　从营销角度看，因为教育消费的复杂性，试错成本太高，导致无法通过互联网完成最终消费，也就是说，在教育上，互联网营销行不通。相较于K12，职业教育面对的用户经济独立且自主性强，盈利更容易。而K12在线教育则面临使用者与付费者分离、成本过高等盈利困境。即使有了营收，盈利仍然困难，主要原因还是成本太高，需要持续烧钱。即使已经实现过亿营收的猿辅导，其相关负责人曾在谈及盈利问题时也只是说，“现在只想做好用户服务，暂不考虑盈利。”

　　三、学生家长核心诉求难以满足

　　获客成本高，除了市场竞争激烈，也折射出学生家长对当下教育产品信心不足。站在学生需求角度来讲，学习效果如果无法得到有效的体现，那么K12在线教育就成了变相的题海战术。教学视频方案未系统化，视频形式单一乏味，交互体验差、不能激发学生主动学习的兴趣，更别谈学习效果。而在线教育另外一个致命弱点是，不能像线下课堂一样有效管理学生，互动感差，加上学生自我管理意识薄弱，致使学习效果见效慢。

　　想提高学生学习效率，好老师好内容是关键。目前K12在线教育内容质量来说，教育内容参差不齐，师资力量匮乏。很多在线教育从业者注重用户量，关注数据，关注融资，不重视产品质量。正因如此，目前在线教育市场内容“同质化”现象严重，质量参差不齐。另外，师资力量良莠不齐以及匮乏，媒体曾爆出在线教育公司使用“假外教”老师、非专业教师授课事件。此外，在线教育公司创业准入门槛低，以及家长退款维权难等行业乱象频出。

　　四、教学模式突破性创新较难

　　企业想存活下去，还是要找到求变之路，但突围不易。站在K12在线教学模式创新角度来说，创新性不足，模式复制性太强。教学模式是一对一模式，还是双师模式?一众在线教培机构都在试错。根据观察，与传统网校采用的“直播+录播”课、大小班兼具的综合模式不同，目前K12在线教育机构大都选了“1对1”互动教学模式。

　　包括最近流行的K12在线直播大班课，学而思网校、猿辅导、作业帮等机构皆在发展此种教学模式。但完全相同复制型平台是没有发展空间的，现阶段k12在线教育领域中，提高分数是所有参与者的共同要求，所以寻找有效的教学模式依旧是行业关注的焦点。同时，在线教育也依旧逃不开互联网行业所特有的跑马圈地怪圈。除了烧钱抢流量、抢用户、换数据、拉资本输血之外，少有平台在教学质量、师资力量，尤其是家长最重视的提分成效上面下功夫。

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