我们学校在招生的过程中常常会搞很多的活动课，体验课，通过这样的低价课程来吸引家长和学生，我们想要做好学生的体验活动课的招生工作，就要从三个方面去做准备，第一个就是扩大活动课的人数，第二个就是活动课的转化过程，第三个就是我们通过活动课转化后的客单价问题，如何让活动课有转化?有哪些技能?

　　我们要将我们的服务从活动课的第一节课开始的时候就要将每一个细节做到最好，做到极致，其次就是让孩子喜欢，让家长能够看到孩子的进步。比如我们可以再开始的第一节课之前就给孩子进行测试，结束的前一两节课做活动课后测试，让家长能够看到孩子在这几节课里面的进步。下面以五节课来举例看看要怎么做，怎么安排课程内容结构。

　　「第一节课：联络感情为主」

　　开场欢迎家长和学生们的到来;老师自我介绍，对学校进行介绍;要求学生自我介绍，老师需要记住每个学生的名字。

　　正式内容讲解，由简到难，可以适当做一些小游戏，调动课堂氛围，结束前对知识点进行回顾。

　　课后联系家长，就上课时学生的表现进行夸奖，并提供一些专业性的建议，可以非常好地拉近与家长距离。

　　「第二节与第三节课：知识讲解为主」

　　对体验课主题内容进行详细讲解，提问时尽可能让每个学生都有回答的机会，更加方便老师掌握每个学生的情况。

　　保持良好的课堂氛围，调动起学生的兴趣。

　　对课堂情况可录制视频或拍照形式发给家长，通过几次接触对学生有了更加深入的了解，对学生课堂表现进行点评，并提供专业建议，让家长感受到老师负责和专业的一面。

　　「第四节课：进行续班动员」

　　以家长会的名义，要求家长到校。这样做的目的是避免最后一节课有些家长因为各种理由不到校。

　　上课时对学生进行提问或测评，让家长看到自己孩子的变化。同时，对学生的表现进行现场点评，要先夸奖再指出改正意见。

　　比如：明明妈妈，通过这几次课的表现，明明是一个思维非常活跃的孩子，他对新知识点的理解也非常快，但是他也比较贪玩，学会了就容易走神，还要继续加强他的自律能力……

　　以这样的方式，让每一位家长注意到孩子的变化，他们会更加认可学校，接下来就可以提出续班要求。

　　「第五节课：总结」

　　最后一节课带领学生们进行知识点回顾和总结，对学生表现进行表扬、发奖励。

　　同时，要给学生们布置作业，并承诺他们如果遇到不会的，可以随时联系老师。这样做是为了让那些没有续班的学生在体验课结束后也会与学校保持联系，为学校继续转化做好铺垫。

　　体验课的具体设计还是要根据学校的实力和具体情况来设定，只要把细节做到极致，就一定会取得理想的转化效果。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。