培训机构有什么新颖的招生方法吗?

2020/08/14 16:19:12 阅读(568)

  因为疫情的原因,K12教育培训机构秋季招生变得异常困难。往年有两个月的暑假时间作为缓冲,今年短短一个月就要快速做完暑假排课和秋季招生。据小格子所知有些大型机构在今年4月份就开启了秋季班招生,但对大部分中小型机构依旧会面临问题是,时间短,招生工作难度大。今天小格子来简单说说秋季招生的玩法,希望对老师帮助。

  1、充分利用社群

  基于互联网环境下,社群在各个行业中的作用越来越重要,教育培训行业也不列外。无论是机构引流、留存还是后期的转化、续费,社群都在其中扮演着不可或缺的角色。因此,招生玩法中,我们不能忽视社群。

  前期,通过各种渠道加入社区群,小区群,书店团购群,家长私聊群,进群先看群规则,有些群明面禁止拉人发广告,别撞枪口,容易被踢,遇到这种要小心潜伏循序渐进拉人。然后有一定的数量后组建学生服务福利群,晨读打卡群,每日单词群等等,让学生和家长在服务中认可你。

  2、社区公益活动

  到临近的小区做活动是必不可少的,可以利用公立学校的免费渠道,做信任背书,做一些助学公益活动。比如疫情后,组织一些读书活动,以阅读为切入点,建一些社区阅读群,进行赠书服务。

  3、为机构KOL家长做好服务

  强化机构内、现有社群内各个年级科目核心家长的服务,这类家长一般都有领袖带头的作用。通过一些线上网课等为学员提供强化专项题型训练,优化作业和精讲点拨。邀请机构内名师进行一些针对学校课程进度、未来考试相关的公开课、讲座等,赠送机构的内部资料例如一些考点总结等。总之提供一系列超预期、竞对机构做不到的服务来攻下这些家长。

  4、沟通机构KOL家长进行团报、组班

  发挥KOL家长的作用,让他们拼团组班。不过前期是我们一定要服务好这部分家长,并且后期为他们提供一些福利,比如组团成功后享课程优惠,让他们来帮我们组群、组班,我们进行服务运营,获得信任后再推课。服务KOL家长做口碑,中间跟风是利润点,最后一部分家长可以做低利润或福利型的训练营。

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  最后,小格子还要提醒老师们在这次秋季招生要注意的事项,上述的一些招生方式都要基于以下的几个方面才能有更好的效果。

  1、教学产品与服务第一位

  好的产品不是靠营销玩法能做出来的,机构口碑也不是无基石的宣传堆砌起来的。作为一名教育人,任何宣传营销的前提是我们要做好产品与服务。当然,说到了教学产品与服务重要性,但也要明白并不是营销宣传就不重要了,相反,只靠产品和服务,在招生攻坚战中依然赢不了。宣传营销才能扩大信息传递的广度和宽度,这是机构市场拓宽器与口碑放大器。

  2、特色宣传与众不同

  我们要明白产品宣传的一个点是,我们卖的是差别不是共性。因此,招生的各环节,比如海报简章设计、咨询人员的培训都要注意凸显学校特色,让家长在最短的时间内知道我们与其他机构的区别。

  3、专业人做专业事

  在招生开始之前,最好对参与招生的员工做相关培训,比如客户上门接待、参观流程,客户谈单流程,逼单流程设计,客户跟单策略,以及相关话术、促销口径统一等等。

  最后,想要获得招生攻坚战的胜利,校长的目标感一定要强,一定要有做成这项事的信念感。此外,与其花费时间接触一种新玩法,不如回归本真,把最常规基础的工作做精细,做到位,这样也能有超预期的效果。

  关于招生的玩法就说到这里了,如果有帮助的话不妨给小格子点赞、评论、转发三连哦。持续关注格子匠,不定期更新教育培训知识。

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